第11章市場競爭戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-14 14:14本頁面
【正文】 度 第 1節(jié) 競爭者分析 ?識別競爭者 5步法 ? （ 1）描繪細(xì)分市場輪廓 ? （ 2）列出所有競爭者 ? （ 3）勾畫出戰(zhàn)略群組的差別 ? （ 4）確定本企業(yè)所在的戰(zhàn)略群 ? （ 5）找出頭號競爭對手 ?確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 競爭者的目標(biāo) 競爭者的戰(zhàn)略 競爭者的優(yōu)勢和劣勢 第 1節(jié) 競爭者分析 ?判斷競爭者的市場反應(yīng) (一 ) (二 ) (三 ) (四 ) 第 1節(jié) 競爭者分析 ?選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 ?1 ? 競爭者的強弱 ?2 ? 競爭者與本企業(yè)的相似程度 ?3 ? 競爭者表現(xiàn)的好壞 第 1節(jié) 競爭者分析 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ?替代品威脅 ?潛在進入者威脅 ?現(xiàn)有廠商之間競爭 ?購買者討價還價能力 邁克爾 而一旦出現(xiàn)具有破壞性的變革技術(shù)并在生產(chǎn)中得以應(yīng)用，則會使企業(yè)成本方面的高效率優(yōu)勢不復(fù)存在，前期高額投資的收益率急劇下降，同時給 競爭對手 造成了以更低成本進入市場的機會 ? 有些低成本企業(yè)將過多注意力放在成本上，忽視了客戶需求的變化，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)方面投入不足，難以生產(chǎn)出符合 消費需求 的產(chǎn)品 ? 仿效 成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 做好供應(yīng)商營銷 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 塑造企業(yè)成本文化 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? 。 ? 。但是，并非所有 顧客 都愿意或有能力支付企業(yè)因其獨特性所要求的較高價格，從而導(dǎo)致目標(biāo)市場較為狹窄，無形中擴展了 競爭對手 的市場空間和價格優(yōu)勢 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價值。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競爭對手很少。 ?目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 企業(yè)在詳細(xì)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，針對某個特定的顧客群、產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，充分發(fā)揮企業(yè)資源效力，為這個市場的消費者提供量體裁衣式的服務(wù)，贏得競爭優(yōu)勢 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 （四）集中化戰(zhàn)略的適用性 企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場。 。 ，能比競爭對手更好地滿足目標(biāo)市場的需求。 一、
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