第11章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫吧
2025-12-20 14:14 本頁面
【正文】 市場(chǎng)輪廓 ? （ 2）列出所有競(jìng)爭(zhēng)者 ? （ 3）勾畫出戰(zhàn)略群組的差別 ? （ 4）確定本企業(yè)所在的戰(zhàn)略群 ? （ 5）找出頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 第 1節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) (一 ) (二 ) (三 ) (四 ) 第 1節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 ?1 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 ?2 ? 競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度 ?3 ? 競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞 第 1節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?替代品威脅 ?潛在進(jìn)入者威脅 ?現(xiàn)有廠商之間競(jìng)爭(zhēng) ?購買者討價(jià)還價(jià)能力 邁克爾 波特五力模型 ?供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)勢(shì) : ? 即便處于 競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境 中，處于低成本地位的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的收益 ? 低成本地位有利于企業(yè)在強(qiáng)大的 買方 壓力中保護(hù)自己 ? 低成本也有利于企業(yè)抵御來自 供應(yīng)商 的威脅 ? 導(dǎo)致低成本地位的各種因素通常也以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)的形式產(chǎn)生進(jìn)人障礙，提高了進(jìn)入壁壘，削弱了 新進(jìn)入者 的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 低成本企業(yè)可以采取降低價(jià)格的辦法保持、維護(hù) 現(xiàn)有消費(fèi)者 ，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)向使用替代晶的轉(zhuǎn)換成本，降低替代品對(duì)企業(yè)的沖擊，為企業(yè)贏得反應(yīng)時(shí)間 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)： ? 通常會(huì)產(chǎn)生高昂的購買先進(jìn)設(shè)備的前期投資和初始虧損。而一旦出現(xiàn)具有破壞性的變革技術(shù)并在生產(chǎn)中得以應(yīng)用，則會(huì)使企業(yè)成本方面的高效率優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，前期高額投資的收益率急劇下降，同時(shí)給 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 造成了以更低成本進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ? 有些低成本企業(yè)將過多注意力放在成本上，忽視了客戶需求的變化，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)方面投入不足，難以生產(chǎn)出符合 消費(fèi)需求 的產(chǎn)品 ? 仿效 成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 做好供應(yīng)商營(yíng)銷 生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 塑造企業(yè)成本文化 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? ，使購買者對(duì)價(jià)格的差異特別敏感。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)勢(shì) :
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