國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)-國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-02-07 11:57 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 國(guó)際市場(chǎng)中的地位 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以從不同的角度加以確認(rèn)。 ? 首先，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 未來(lái)目標(biāo) 的角度進(jìn)行分析。其次，還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際市場(chǎng)上 所處的地位 進(jìn)行分析。 （五）評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)類(lèi)型 ?（ 1）從容型競(jìng)爭(zhēng)者 ?（ 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ?（ 3）兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 ?（ 4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 （ 1）從容型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從容型競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)其他企業(yè)的某一攻擊行動(dòng)會(huì)采取表面上看起來(lái) 漫不經(jīng)心 的態(tài)度，既不做出迅速反應(yīng)，反應(yīng)不也強(qiáng)烈。 它可能深信顧客的忠誠(chéng)，也可能待機(jī)行動(dòng)，還可能缺乏反擊能力等。 （ 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 這種競(jìng)爭(zhēng)者可能對(duì)某些方面的進(jìn)攻做出反應(yīng)， 而對(duì)其他方面的進(jìn)攻無(wú)反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈 。例如，當(dāng)某一競(jìng)爭(zhēng)者威脅其主營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)反應(yīng)強(qiáng)烈，而攻擊其次要業(yè)務(wù)時(shí)反應(yīng)冷淡。 （ 3）兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 這一類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)其他企業(yè)在其擁有的領(lǐng)域中發(fā)動(dòng)的任何進(jìn)攻 都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 。這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。 ? 小資料：兇猛的寶潔 （ 4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 這種競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)某一攻擊行動(dòng)的反應(yīng)不可預(yù)知， 它可能采取反擊行動(dòng)，也可能不采取行動(dòng)。 第二節(jié) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?一、低成本戰(zhàn)略 ?二、差異化戰(zhàn)略 ?三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ?四、不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 ? 1．低成本戰(zhàn)略的形式 ? （ 1）簡(jiǎn)化產(chǎn)品 ? （ 2）改進(jìn)設(shè)計(jì) ? （ 3）節(jié)約原材料 ? （ 4）降低工資費(fèi)用 ? （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化。 2．低成本戰(zhàn)略的適用條件及風(fēng)險(xiǎn) ? （ 1）市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性。 ? （ 2）所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位。 ? （ 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。 ? （ 4）多數(shù)客戶(hù)以相同的方式使用產(chǎn)品。 ? （ 5）用戶(hù)購(gòu)物從一個(gè)銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)為另一個(gè)銷(xiāo)售商時(shí)，不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1