國際營銷-國際市場競爭戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 事件 4： ? 企業(yè)目前產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是老少皆宜，即全方位的顧客。 事件 4： 企業(yè)目前產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是老少皆宜，即全方位的顧客。 ? 小資料： “三劍客”的戰(zhàn)略聯(lián)盟 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功所需因素分析 ? 1．具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性 ? 2．相互貢獻(xiàn)價值 ? 3．關(guān)注長期發(fā)展 ? 4．保持親密關(guān)系 ? 5．相互信任，求同存異 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟實施中的關(guān)鍵問題 ? 1．選擇聯(lián)盟還是并購 ? 2．選擇適合的合作者 ? 3．制定完善的協(xié)商協(xié)議 ? 4．采取適宜的管理方式 ? 5．聯(lián)盟的終結(jié) 課堂討論 ? 某食品企業(yè)主要有三種產(chǎn)品且主要在北京地區(qū)生產(chǎn)和銷售。 ? 第三，優(yōu)勢互補(bǔ)，提高競爭能力。 ? （ 2）用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。 ? （ 5）用戶購物從一個銷售商轉(zhuǎn)為另一個銷售商時，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。 （ 3）兇猛型競爭者 ? 這一類型的競爭者對其他企業(yè)在其擁有的領(lǐng)域中發(fā)動的任何進(jìn)攻 都會做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 。 ? 國際競爭者未來 目標(biāo)的形成會受到諸多因素的影響 ，包括國別背景、公司規(guī)模、公司歷史、目前的管理方式和經(jīng)濟(jì)狀況等。第七章 國際市場競爭戰(zhàn)略 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1．熟悉國際競爭者分析方法； ? 2．熟悉國際市場競爭對手分析方法； ? 3．掌握國際營銷的競爭戰(zhàn)略； ? 4．了解國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn)。 （三）評估競爭對手的優(yōu)勢劣勢 ? （ 1）競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量如何？在設(shè)計上有什么缺陷？價格是否合理？ ? （ 2）競爭對手在技術(shù)上是否具有領(lǐng)先的優(yōu)勢？ ? （ 3）競爭對手的銷售額、市場占有率、財務(wù)狀況如何？ ? （ 4）競爭對手的主要力量使用在哪些細(xì)分市場上？其中哪些細(xì)分市場是它的薄弱環(huán)節(jié)，易于奪取？ ? （ 5）競爭對手的營銷策略是怎樣的？有哪些不完善的地方可再利用？ （四）確認(rèn)競爭對手的競爭戰(zhàn)略 ? 競爭對手的戰(zhàn)略取決于競爭對手的 目標(biāo)和競爭對手在 國際市場中的地位 ，競爭對
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