國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略講座-免費(fèi)閱讀
【正文】 :01:0919:01:09January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 1分 9秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:01:0919:01:0919:011/30/2023 7:01:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。一時(shí)間，大批家電產(chǎn)品訂單從中國(guó)飛向日本，日本的原裝產(chǎn)品和進(jìn)口散件組裝充斥中國(guó)市場(chǎng)，這種情況于 1985年達(dá)到高峰，以至外國(guó)通訊社稱(chēng)，日本家電廠家正夜以繼日，馬不停蹄地加班加點(diǎn)為中國(guó)市場(chǎng)趕制產(chǎn)品。根據(jù)分析預(yù)測(cè)，日本家電生產(chǎn)企業(yè)分階段、有針對(duì)性地制定了開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： （ 5） 首先，作為打開(kāi)中國(guó)家電市場(chǎng)的第一步就是使中國(guó)顧客建立起對(duì)日本家電產(chǎn)品和企業(yè)的強(qiáng)烈印象，喚起并刺激中國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)家電產(chǎn)品的消費(fèi)需求，即采取了市場(chǎng)培養(yǎng)戰(zhàn)略。日本電視機(jī)廠商根據(jù)“市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)”的原理進(jìn)行分析，認(rèn)為中國(guó)有 10億人口，可任意支配的收入雖然很低，但有儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，已形成一定的購(gòu)買(mǎi)力；中國(guó)群眾有著對(duì)電視機(jī)的需求，所以中國(guó)是一個(gè)很有潛力的電視機(jī)市場(chǎng)。 日本電視機(jī)廠商研究了中國(guó)市場(chǎng)。 分銷(xiāo)商有批發(fā)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的含義，因?yàn)樗饕馕吨l(fā)商是分配系統(tǒng)中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 由于存在著這些障礙，有時(shí)要利用媒體來(lái)解決問(wèn)題。 確定定位策略問(wèn)題是否采取全球定位。投資策略為資源怎樣有效地跨越國(guó)家和功能進(jìn)行分配以便達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的確定了重點(diǎn)，而區(qū)域確定了活動(dòng)的主體輪廓，這又為針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的每個(gè)要素在國(guó)際市場(chǎng)中采用的策略的發(fā)展提供了指南。 在某些工業(yè)市場(chǎng)，在全世界范圍內(nèi)消費(fèi)者的需求基本上是相同的。主要強(qiáng)調(diào)把公司從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)，重點(diǎn)使消費(fèi)者滿意，并與消費(fèi)者建立起穩(wěn)固的聯(lián)系。例如，公司能發(fā)展特許權(quán)協(xié)議，通過(guò)代理商或公司自己的銷(xiāo)售組織出口，參與合同生產(chǎn)或戰(zhàn)略同盟或成立合資附屬公司在投資海外市場(chǎng)的資源的投入條款上。 ?混合策略 此策略綜合了成本領(lǐng)先策略和產(chǎn)品差異策略，有效地實(shí)施此策略將使公司在全球市場(chǎng)建立一個(gè)穩(wěn)固的地位 。影響后一個(gè)決策的一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)的范圍 —— 即是否主要表現(xiàn)為全球的、地域的、國(guó)內(nèi)的、家庭的規(guī)模上競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)者分析則指出了競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)這些機(jī)遇的程度和在哪個(gè)市場(chǎng)潛力是飽和的，或在哪里競(jìng)爭(zhēng)可能尤其激烈。在這點(diǎn)上，不僅為了現(xiàn)在的形勢(shì)，而且也為了將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。明顯可識(shí)別的市場(chǎng)區(qū)域可能要考察。 政治風(fēng)險(xiǎn)包括國(guó)有化或政治不穩(wěn)定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；金融風(fēng)險(xiǎn)包括通貨膨脹 、 資本流動(dòng)限制和外匯波動(dòng)；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定或下滑 。 ?國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)是指在國(guó)家范圍內(nèi)從事的業(yè)務(wù) ； ?跨國(guó)業(yè)務(wù)是指通過(guò)少量修改，產(chǎn)品便能在其他國(guó)家銷(xiāo)售 ； ?地域業(yè)務(wù)橫跨一地域如歐洲、拉丁美洲和北美洲 ； ?全球業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)同樣是全世界范圍的 。消費(fèi)者功能指的是可以提供的利益 。 ?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同點(diǎn) 與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難度主要表現(xiàn)： （一）市場(chǎng)空間距離，語(yǔ)言不通，風(fēng)俗習(xí)慣不同；各國(guó)法律、政策、制度不同給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大困難。 這項(xiàng)創(chuàng)意的實(shí)施過(guò)程，也十分細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，天衣無(wú)縫；因?yàn)檫@畢竟是關(guān)系到法美兩國(guó)關(guān)系的重大事件，稍有不慎，便會(huì)引起意想不到的后果。艾森豪威爾親自駕到，帶領(lǐng)一班政府官員，滿面笑容地接受了這份厚禮。 這樣，在總統(tǒng)壽辰的一個(gè)多月之前，美國(guó)公眾就從各種傳媒上獲得了這個(gè)消息。但是 ， 一國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入另一國(guó) ， 首先就會(huì)遇到普遍民眾的情緒上的抗拒 。白宮的周?chē)松饺撕＃藗冃θ轁M面，揮動(dòng)著法國(guó)國(guó)旗，等待著“貴賓”的到來(lái)。 法國(guó)白蘭地在美國(guó)市場(chǎng)上的成功，當(dāng)然首先要?dú)w功于這種酒的久負(fù)盛名的高質(zhì)量；如果沒(méi)有這個(gè)前提，以后的創(chuàng)意策劃都不可能出現(xiàn)，就是說(shuō)，法國(guó)人根本不可能把一種普通的物品作為獻(xiàn)給美國(guó)總統(tǒng)的禮物。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn) 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的異同點(diǎn) ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn) ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同點(diǎn) ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的比較 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)，是各國(guó)之間勞動(dòng)分工的表現(xiàn)形式，反映世界各國(guó)在經(jīng)濟(jì)上的相互依存、相互依賴(lài)關(guān)系。 （二） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的差異 ? 經(jīng)營(yíng)主體不同 ； ? 經(jīng)營(yíng)動(dòng)力不同 ； ? 信息來(lái)源不同 ； ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不同 ； ? 業(yè)務(wù)范圍不同 。這可能又導(dǎo)致了交易內(nèi)容的重新確定。 在國(guó)家水平上 ， 特殊的相關(guān)因素包括與地方背景有關(guān)的安全規(guī)則 、 控制和要求 。消費(fèi)者需求、興趣、購(gòu)買(mǎi)行為和特點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)考察。這可能來(lái)源于政府或其他官方機(jī)構(gòu)以關(guān)稅壁壘、配額來(lái)限制國(guó)外商品進(jìn)入的條例或以直接補(bǔ)貼形式存在的保證和支持。進(jìn)行這些考察時(shí)，不僅要依據(jù)共同資源和策略進(jìn)行考察，而且尤其要以每個(gè)國(guó)家、地區(qū)和全球市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行考察。這些決策形成了公司所努力方向的界線或限制，并且為這些努力方向提供指南。 ?地帶選擇 ?競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 ?成本領(lǐng)先策略 主要以經(jīng)營(yíng)效率為基礎(chǔ)，即公司以低于競(jìng)爭(zhēng)者的成本提供相同的產(chǎn)品質(zhì)量。這些決策部分依賴(lài)于與從可替代的地點(diǎn)生產(chǎn)和供應(yīng)市場(chǎng)以及運(yùn)輸成本相聯(lián)系的相關(guān)費(fèi)用，也依賴(lài)于與某地區(qū)聯(lián)系在一起的、可覺(jué)察到的風(fēng)險(xiǎn)，如政治的、經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定、外匯波動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)業(yè)務(wù)功能指出了投資重點(diǎn)。在這點(diǎn)上，需要考慮二個(gè)問(wèn)題：地理市場(chǎng)的一體化程度和目標(biāo)的寬度 。 ?目標(biāo)市場(chǎng)的寬度 目標(biāo)市場(chǎng)的寬度或范圍也必須決定。類(lèi)似地，即使基本的激勵(lì)主題是相同的，復(fù)制操作也可能需要適應(yīng)特殊的國(guó)家或文化背景。三是 在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)中因市場(chǎng)的不同而引起的不同之處可能限制特殊定位
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