國際市場營銷5-免費(fèi)閱讀
【正文】 :06:2318:06:23April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 6時(shí) 6分 :06April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 6分 23秒 下午 6時(shí) 6分 18:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:06:2318:06:2318:064/16/2023 6:06:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 從痛失 “ 米老鼠 ” 的 1985 年起 ， 冠生園食品廠就拿出大量外匯在境外注冊(cè) “ 大白兔 ” 商標(biāo) 。 至此 ， 冠生園食品廠只得忍痛割愛 ， 舍棄了 “ 米老鼠 ” 這個(gè)著名的中國糖果品牌 。 五糧液集團(tuán)十分注意品牌延伸工作，當(dāng) 五糧液 牌在高檔白酒市場站穩(wěn)腳跟后，便采取 縱橫延伸 策略。 4 避免雷同，超越時(shí)空 四、商標(biāo)保護(hù)策略 ? 在不同國家的地區(qū)及時(shí)注冊(cè)商標(biāo) ? 在不同商品類別中注冊(cè)同一個(gè)商標(biāo) ? 在同一商品類別中注冊(cè)多個(gè)側(cè)衛(wèi)商標(biāo) ? 商標(biāo)并存策略 五、品牌組合策略 ? 企業(yè)的產(chǎn)品組合與品牌運(yùn)用之間的關(guān)系： ? 統(tǒng)一品牌策略 ? （ 1）概念 ? 統(tǒng)一品牌就是企業(yè)所有的產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌； （ 2）統(tǒng)一品牌特點(diǎn) ? 統(tǒng)一品牌策略的優(yōu)點(diǎn)： ? 節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用； ? 企業(yè)形象統(tǒng)一； ? 便于推出新產(chǎn)品； ? 統(tǒng)一品牌的缺點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互牽連； ? 品牌定位不清晰。 ? 藍(lán)色代表技術(shù)，黃色代 表人性化的服務(wù)，紅色代表企業(yè)的遠(yuǎn) 大目標(biāo)，永無止境 2 構(gòu)思巧妙，暗示屬性 ?三條曲線，也像三條河流，示意著健力寶集團(tuán)所在地廣東三水縣。 ? 在標(biāo)準(zhǔn)化階段，降低勞動(dòng)力成本成為最關(guān)鍵的問題，發(fā)展中國家因而具有比較利益，遂大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并向美國和其他發(fā)達(dá)國家出口，成為凈出口國，從而完成了一個(gè)產(chǎn)品的生命周期。 ? 第四、利用其他原有名牌提攜新產(chǎn)品的銷售； 成長期特點(diǎn) ? 銷售增長迅速 ? 市場競爭加劇 ? 產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟 ? 渠道完善 ? 市場價(jià)格趨于下降 ? 促銷費(fèi)用增加 ? 利潤上升 液晶彩電進(jìn)入成長期 成長期的策略 —— 擴(kuò)張性與滲透性 ? 產(chǎn)品策略：改進(jìn)完善產(chǎn)品 ? 價(jià)格策略：適當(dāng)降價(jià)策略 ? 渠道策略：擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場 ? 促銷策略： 從產(chǎn)品營銷到品牌營銷 成熟期特點(diǎn) ? 市場飽和化 ? 利潤最大化 ? 競爭白熱化 ? 品牌集中化 成熟期策略：進(jìn)攻性 ? 產(chǎn)品改良 —— 升級(jí)原產(chǎn)品 ? 市場改良 —— 開辟新戰(zhàn)場 ? 加強(qiáng)促銷 —— 營業(yè)推廣促銷 香港：月餅創(chuàng)新 衰退期的營銷策略 ? 維持策略 ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 收縮策略 ? 放棄策略 液態(tài)皂 五、國際市場產(chǎn)品生命周期 ? 國際產(chǎn)品生命周期的含義 ? 由于各國在科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的差異，形成同一產(chǎn)品在各國的開發(fā)生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)上的時(shí)間差異。 1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬元。但洗衣粉對(duì)于水質(zhì)是相當(dāng)敏感的，要根據(jù)水的硬度、溫度、機(jī)洗手洗方式等進(jìn)行調(diào)整。 產(chǎn)品調(diào)整 ? 根據(jù)國際目標(biāo)市場顧客的不同需求，對(duì)國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行部分改進(jìn)，但向消費(fèi)者傳遞的信息不變。全球標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略往往導(dǎo)致跨國公司慘痛的失敗，從 寶潔的日本尿布到迪斯尼在法國的歐洲游樂園 無不如此。 國際產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的因素 ? 成本 ? 不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能引起制造商服務(wù)成本和最終用戶使用成本的不同。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 廣度和深度 縮減產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品線延伸策略 A 向下延伸 B 向上延伸 C 雙向延伸 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 第三節(jié) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 ? 國際營銷面臨的首要問題：采取標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，還是采取差異化（個(gè)性化）的產(chǎn)品戰(zhàn)略？ ? 一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 ? （一）涵義 ? （指企業(yè)向全世界不同國家或地區(qū)的所有市場都提供相同的產(chǎn)品 —— 標(biāo)準(zhǔn)化全球產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù) 潛在產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 二、整體產(chǎn)品五個(gè)層次 延伸產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品整體的層次 思 考 ? 對(duì)于旅館來說，它的核心產(chǎn)品是？ 休息與睡眠 ? 形式產(chǎn)品是？ 床 /衣柜 /毛巾 /洗手間等 ? 期望產(chǎn)品是？ 干凈的床 /新的毛巾 /清潔的洗手間 /相對(duì)安靜的環(huán)境 ? 延伸產(chǎn)品是？ 寬帶接口 /鮮花 /結(jié)帳快捷 /免費(fèi)早餐 /優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 潛在產(chǎn)品是？ 家庭式旅館的出現(xiàn) 16 案例 …… 一個(gè)民工模樣的人用自行車載著鮮奶，在華農(nóng)的校道路邊擺賣，旁邊用包裝硬紙板樹了一個(gè)牌子“新鮮牛奶，送貨上門”。 ? 產(chǎn)品組合的深度 (depth)是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色，品種，規(guī)格。 歐洲各國對(duì)汽車的不同要求 國家 購車者要求 荷蘭 平實(shí)無華 良好的品牌聲譽(yù) 法國 自信的姿態(tài) 良好的路面附著力 瑞士 茍刻而嚴(yán)謹(jǐn) 奧地利 身份感 能夠向外界展示自我的汽車 意大利 符合個(gè)人風(fēng)格（款式） 良好的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng) 路面附著力 三、國際產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的因素 ? 國際營銷中，產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)需要考慮四
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