國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文_國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)淺析論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 分銷商可以直接向從宏基odm伙伴訂貨，然后發(fā)到經(jīng)銷商再到最終用戶。戴爾公司的黃金三原則是“壓縮庫(kù)存、傾聽顧客意見和直接銷售”。與普通的代理商制度不同，“新經(jīng)銷模式”對(duì)廠商和分銷商的角色分工有了更明確的定義∶宏基主管產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而分銷商全權(quán)負(fù)責(zé)物流和銷售。在蘭奇的領(lǐng)導(dǎo)下，宏基成為西歐市場(chǎng)筆記本電腦銷量最大的廠商，同時(shí)也使宏基成為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以同戴爾、惠普以及東芝等國(guó)際巨頭比肩的重星級(jí)品牌。 二、主案例述評(píng) (一)宏基公司介紹 宏基集團(tuán)成員包括：宏基、展基、第三波、建智、網(wǎng)際威信、樂彩與宇瞻等公司，全球員工總數(shù)為6，590人。多pc消費(fèi)者占pc用戶的23%，到2005年將達(dá)到40%，成為比例最大的一類消費(fèi)者。宏基pc機(jī)。經(jīng)銷商的分工更精確、更仔細(xì)，將經(jīng)銷體系的控制與管理做得更加精細(xì)，以此來(lái)保證將運(yùn)作內(nèi)耗降到最低，使得宏基可以快速地降低電腦價(jià)格，同時(shí)快速地推出新的技術(shù)?！ W洲家庭的pc普及率將達(dá)到61%。這一類消費(fèi)者往往有著高收入，喜歡較好的外設(shè)、應(yīng)用程序、游戲等。 施振榮正式退休后，委任意大利人蘭奇接任公司總經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)任總經(jīng)理王振堂則出任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官職務(wù)。1998年，蘭奇在意大利開始拉攏受到戴爾直銷威脅的經(jīng)銷商，并在運(yùn)營(yíng)模式上大膽創(chuàng)新，開始了他的“新經(jīng)銷模式”之旅。 蘭奇在意大利獲得成功后不久，意大利的經(jīng)銷模式漸漸被推廣至法國(guó)、德國(guó)、西班牙、瑞士、捷克等歐洲國(guó)家，而且迅速取得
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