國際市場營銷之定價策略-免費閱讀
【正文】 :53:2418:53:24January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時 53分 :53January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 53分 24秒 下午 6時 53分 18:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:53:2418:53:2418:531/30/2023 6:53:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 “ 惡虎 ” 是指外資企業(yè)。 目標直指愈演愈烈的 “價格戰(zhàn) ”。 1， 現(xiàn)金折扣 ——這是對及時付清賬款的價格折扣，如“ 4/15， 30”，意思是應該在 30天內(nèi)清賬，如果在前面 15天內(nèi)清賬，給予 4%的現(xiàn)金折扣； 2，數(shù)量折扣 ——賣方因買方購買數(shù)量大而給予的折扣， 例如“二兩面條 3元，三兩面條 4元”， 促使顧客向特定賣方購買特定產(chǎn)品； 20237 31 國際市場營銷 ——定價策略 3， 季節(jié)折扣 ——賣方向購買非時令產(chǎn)品的買方提供的折扣，目的在于使賣方在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)，如羽絨服制造商在秋天向零售商提供季節(jié)折扣，鼓勵早期訂購； 4， 職能折扣 ——有時候賣方會需要買方承擔一定的業(yè)務功能，如商品裝卸、運輸、存儲、包裝、加工等，買方在不同環(huán)節(jié)上承擔的責任不同，折扣就不一樣。 ? 密封投標定價法 ——這主要用于投標交易。 20237 14 國際市場營銷 ——定價策略 五、其他環(huán)境因素的影響 1，國際營銷環(huán)境因素的影響主要是政府干預，包括單個國家政府頒布價格管制法規(guī)，或多個國家政府通過國際協(xié)定等對某些產(chǎn)品的國際市場價格進行的干預； 2，單個國家對市場價格的干預的形式： ? 價格控制 ——限定最高價、最低價； ? 價格補貼 ——通過補貼政策降低出口產(chǎn)品的價格，增強其國際競爭力； ? 參與市場買賣 ——政府直接出面或通過代理機構，在國際市場上大量購買或拋出商品，以達到控制或影響國際市場價格的目的。 20237 10 國際市場營銷 ——定價策略 4，保持價格穩(wěn)定： ? 大企業(yè)為了保持有利的經(jīng)營地位，避免價格波動，穩(wěn)定占領目標市場，希望價格穩(wěn)定； ? 企業(yè)通過“價格領袖制”來限制價格競爭。相對于該車型的利益，其價格實在太低。多數(shù)美國公司采用后進先出的存貨會計處理方式，這使得公司根據(jù)當前重置成本而非歷史成本確定價格。這些車迷對六七十年代 MG和勝利公司生產(chǎn)的經(jīng)典英國跑車情有獨鐘。 2，除了包括國內(nèi)市場價格的各個要素外，還包括國際間的運費、裝卸費、存儲費、保險費、關稅、國外中間商的加成等； 3，流通費用、利潤、稅金三個要素在價格構成中所占比重 遠遠大于 生產(chǎn)成本，這是國際市場價格在構成方面的特點 (決定了價格變動的重點方向 )。 20237 12 國際市場營銷 ——定價策略 三、市場供求狀況 1，國際市場的商品供求關系，一方面表現(xiàn)為供給數(shù)量與需求數(shù)量的對比關系，另一方面是供給和需求在價格機制的作用下不斷調(diào)整，相互適應。 20237 20 國際市場營銷 ——定價策略 2，認知價值定價法： ? 這是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種方法； ? 目標市場中消費者認為產(chǎn)品有多大價值，企業(yè)就可能定多高的價格； ? 成功的 關鍵在于 ，通過市場調(diào)查，對消費者的認知價值要有正確的估計和判斷，準確計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值； ? 管理部門要計算出在此價格和成本下能夠獲得多大的利潤，如果獲得滿意利潤，就繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，否則，就放棄這一產(chǎn)品概念。 ? 尾數(shù)定價一方面使消費者感到價格較低，另一方面消費者還會產(chǎn)生價格是嚴格核算結果的印象。 但是現(xiàn)在 ， 這家歷史最為悠久的專業(yè)中國家電商卻突然對這種營銷利器發(fā)起了猛烈 “炮轟 ”。 ? 在長虹新帥趙勇掌舵之后， 品牌戰(zhàn)略 在長虹被提升到了前所未有的高度。對此，郭德軒表示，希望國家撥款支持的愿望顯然很難實現(xiàn)，中國企業(yè)必須自尊、自重，停止內(nèi)斗，才能獲得生存空間。 。 :53:2418:53:24January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任
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