國際營銷-國際市場競爭戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 差異，致使某些部門比其他部門更有吸引力。 ? （ 3）大量的模仿縮小了感覺得到的差異。企業(yè)形象的差異化即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的差異化設(shè)計(jì)，它體現(xiàn)在企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的各個(gè)方面。 ? 任何企業(yè)，即使資金雄厚，建立了系統(tǒng)的科技優(yōu)勢和組織文化，但如果缺少有效的經(jīng)銷網(wǎng)和銷售服務(wù)，也無法戰(zhàn)勝對(duì)手。 ? （ 4）產(chǎn)品特性的差異化。 二、差異化戰(zhàn)略 （一）差異化戰(zhàn)略的形式 ? 1．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ? 3．形象差異化戰(zhàn)略 1 ．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量的差異化，是指企業(yè)為向市場提供競爭對(duì)手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品所采取的戰(zhàn)略。 ? （ 2）所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位。這類競爭者多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。 它可能深信顧客的忠誠，也可能待機(jī)行動(dòng)，還可能缺乏反擊能力等。 （三）評(píng)估競爭對(duì)手的優(yōu)勢劣勢 ? （ 1）競爭對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量如何？在設(shè)計(jì)上有什么缺陷？價(jià)格是否合理？ ? （ 2）競爭對(duì)手在技術(shù)上是否具有領(lǐng)先的優(yōu)勢？ ? （ 3）競爭對(duì)手的銷售額、市場占有率、財(cái)務(wù)狀況如何？ ? （ 4）競爭對(duì)手的主要力量使用在哪些細(xì)分市場上？其中哪些細(xì)分市場是它的薄弱環(huán)節(jié)，易于奪取？ ? （ 5）競爭對(duì)手的營銷策略是怎樣的？有哪些不完善的地方可再利用？ （四）確認(rèn)競爭對(duì)手的競爭戰(zhàn)略 ? 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略取決于競爭對(duì)手的 目標(biāo)和競爭對(duì)手在 國際市場中的地位 ，競爭對(duì)手的競爭戰(zhàn)略可以從不同的角度加以確認(rèn)。否則，激烈的國際市場競爭將給國內(nèi) 紡織企業(yè) 帶來沉重的壓力 。第七章 國際市場競爭戰(zhàn)略 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1．熟悉國際競爭者分析方法； ? 2．熟悉國際市場競爭對(duì)手分析方法； ? 3．掌握國際營銷的競爭戰(zhàn)略； ? 4．了解國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn)。 ? 要提升我國紡織行業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢，就必須發(fā)揮我國紡織工業(yè)的 比較優(yōu)勢 ，并依據(jù)國際國內(nèi)紡織品的發(fā)展動(dòng)向 制定相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策 。 ? 國際競爭者未來 目標(biāo)的形成會(huì)受到諸多因素的影響 ，包括國別背景、公司規(guī)模、公司歷史、目前的管理方式和經(jīng)濟(jì)狀況等。 （五）
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