第11章市場競爭戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 量和購買力 利潤有增長的潛力 對主要競爭者不具有吸引力 企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 市場補缺者戰(zhàn)略 補缺基點的選擇： 多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數(shù)。 采用 “ 欲望競爭 ” 的方法 ， 可在行業(yè)內(nèi) 實 現(xiàn) “ 多贏 ” 。 ● 2. 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 ，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 ? 技術(shù)創(chuàng)新很快，競爭主要集中在不斷推出新的產(chǎn)品。 ? 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 優(yōu)勢 : ? 差異化戰(zhàn)略利用顧客對產(chǎn)品特色的偏愛和忠誠，降低了產(chǎn)品價格的敏感性，從而使企業(yè)可以避開價格 競爭 ，在相關領域獲得持續(xù)經(jīng)營優(yōu)勢，使利潤增加卻不必追求低成本 ? 顧客的偏愛和忠誠構(gòu)成了較高的 進入壁壘 ，競爭對手要戰(zhàn)勝這種“獨特性”需付出很大的代價 ? 產(chǎn)品差異給企業(yè)帶來較高的邊際收益，企業(yè)可以用來應對 供方 威脅 ? 顧客缺乏選擇余地使其價格敏感度下降；差異性也緩解了來自 買方 的壓力 ? 采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的企業(yè)，在面對 替代品 威脅時，其所處地位比其他競爭對手更為有利 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 風險 : ? 實現(xiàn)產(chǎn)品差異有時會與爭取占領更大的市場份額相矛盾，它往往要求企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備，即這一戰(zhàn)略通常與提高 市場份額 兩者不可兼顧 ? 企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品差異意味著以高成本為代價，譬如廣泛的研究、高質(zhì)量的材料和周密的顧客服務等，因此實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)的產(chǎn)品價格 一般高于行業(yè)平均價格水平。 ? ，使購買者對價格的差異特別敏感。 吃巧克力：牌子 —— 品牌競爭因素。 ?愿望競爭者 （ Generic petition），指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。第 11章 市場競爭戰(zhàn)略 第 1節(jié) 競爭者分析 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 第 4節(jié) 市場競爭新模式 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 本章要點 ?識別競爭者的主要方法 ?競爭戰(zhàn)略的基本類型 ?市場主導者、挑戰(zhàn)者等的主要競爭戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 第 1節(jié) 競爭者分析 ?識別企業(yè)的競爭者 競爭者一
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