《市場競爭戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 wer)– 第五，購買者議價力量潛在進(jìn)入者新進(jìn)入者的威脅供方供方侃價實力買方買方侃價實力替代品替代品的威脅產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭第一節(jié)第一節(jié) 競爭者分析競爭者分析 識別競爭者識別競爭者 判定競爭判定競爭 者的戰(zhàn)略者的戰(zhàn)略 分析競爭分析競爭 者的目標(biāo)者的目標(biāo) 評估競爭者評估競爭者的優(yōu)劣勢的優(yōu)劣勢預(yù)測競爭者預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式的反應(yīng)模式一、一、 識別競爭者識別競爭者●從產(chǎn)品替代性識別競爭者從產(chǎn)品替代性識別競爭者●從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者●從市場需求識別競爭者從市場需求識別競爭者 確定了誰是企業(yè)的競爭者之后，還要進(jìn)一步搞清每個競爭者在市場上追求的目標(biāo)和實施的戰(zhàn)略是什么？每個競爭者行動的動力是什么？二、判定競爭者的戰(zhàn)略二、判定競爭者的戰(zhàn)略 競爭者目標(biāo)? 每個企業(yè)都有側(cè)重點不同的目標(biāo)組合。如果成功了，該機器洗衣服毋需清潔劑。但柯達(dá)面臨的更大威脅是當(dāng)前發(fā)明的 “攝像機 ”?！窭斫飧偁幮缘匚坏姆治鏊悸?，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。第七章 市場競爭戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) ●掌握競爭者分析的內(nèi)容。了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。柯達(dá)公司，在 膠卷業(yè) 一直擔(dān)心崛起的競爭者 —— 日本富士公司。Case2： 聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對超聲波洗衣機 的研究惶恐不安。 競爭分析– 波特提出了五種力量模型的競爭分析方法。? 競爭者目標(biāo)的差異會影響到企業(yè)的經(jīng)營模式。161。? 企業(yè)還需要估計競爭者的優(yōu)勢與劣勢，了解競爭者執(zhí)行各種既定戰(zhàn)略的情報，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，需要搜集關(guān)于競爭者的情報和數(shù)據(jù)。167。167。存在大量的討價還價購買者167。不存在大量的討價還價購買者167。競爭者效仿167。競爭者效仿167。市場上占有率最高的企
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