《市場競爭策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的原則 創(chuàng)新原則 優(yōu)質(zhì)制勝原則低成本原則 技術(shù)制勝原則服務(wù)制勝原則 速度與節(jié)奏制勝原則策劃與推廣制勝原則 戰(zhàn)略思路制勝原則三、市場領(lǐng)先者的競爭策略三、市場領(lǐng)先者的競爭策略? 市場領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場上占有最大市場份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場價格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導(dǎo)地位。誰是競爭者？他們的目標是什么？他們的優(yōu)弱勢是什么？他們的策略是什么？其競爭反應(yīng)模式如何？一、分析競爭者一、分析競爭者競爭層次圖示本公司品牌競爭者產(chǎn)品形式競爭 者一般競爭者愿望競爭者研究重點一研究重點二（ 1）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型完全競爭行業(yè)壟斷競爭行業(yè)寡頭壟斷行業(yè)完全壟斷行業(yè)邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者 購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅（ 2）市場角度營銷戰(zhàn)略與目標分析點：l營銷中期、遠期目標l生產(chǎn)基地的定點與分布l市場發(fā)展思路l定位l目標市場及市場范圍l產(chǎn)品戰(zhàn)略（如檔次、性能、技術(shù)、組合配置等）l價格與渠道模式l推廣戰(zhàn)略路線l市場組織模式競爭者的優(yōu)劣勢分析思路：l收集競爭者信息（銷售、份額、顧客認可度、利潤、回報率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點、策略點…… ）l分析評價信息l確定優(yōu)勢基準l明確優(yōu)勢點進行歸納總結(jié)（ 1）遲鈍型競爭者（ 2）選擇型競爭者（ 3）強烈反應(yīng)型競爭者（ 4）不規(guī)律型競爭者 —— 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略
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