市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:02 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)目標(biāo)1．解釋分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟和方法；2．闡述兩種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)3．闡述企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略需考慮的因素；4．舉例說(shuō)明的市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？他們的目標(biāo)是什么？他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？他們的策略是什么？其競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式如何？一、分析競(jìng)爭(zhēng)者一、分析競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)層次圖示本公司品牌競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng) 者一般競(jìng)爭(zhēng)者愿望競(jìng)爭(zhēng)者研究重點(diǎn)一研究重點(diǎn)二（ 1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)寡頭壟斷行業(yè)完全壟斷行業(yè)邁克爾 ?波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量模型潛在進(jìn)入者替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）供應(yīng)者 購(gòu)買者新進(jìn)入者威脅侃價(jià)實(shí)力侃價(jià)實(shí)力替代品威脅（ 2）市場(chǎng)角度營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)分析點(diǎn)：l營(yíng)銷中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)l生產(chǎn)基地的定點(diǎn)與分布l市場(chǎng)發(fā)展思路l定位l目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)范圍l產(chǎn)品戰(zhàn)略（如檔次、性能、技術(shù)、組合配置等）l價(jià)格與渠道模式l推廣戰(zhàn)略路線l市場(chǎng)組織模式競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析思路：l收集競(jìng)爭(zhēng)者信息（銷售、份額、顧客認(rèn)可度、利潤(rùn)、回報(bào)率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點(diǎn)、策略點(diǎn)…… ）l分析評(píng)價(jià)信息l確定優(yōu)勢(shì)基準(zhǔn)l明確優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)（ 1）遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者（ 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者（ 3）強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者（ 4）不規(guī)律型競(jìng)爭(zhēng)者 —— 成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。 多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的原則 創(chuàng)新原則
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