市場競爭策略ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:02 本頁面
【正文】 學習目標1．解釋分析競爭者的步驟和方法；2．闡述兩種企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特點3．闡述企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素；4．舉例說明的市場領先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭戰(zhàn)略。誰是競爭者？他們的目標是什么？他們的優(yōu)弱勢是什么？他們的策略是什么？其競爭反應模式如何？一、分析競爭者一、分析競爭者競爭層次圖示本公司品牌競爭者產(chǎn)品形式競爭 者一般競爭者愿望競爭者研究重點一研究重點二（ 1）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型完全競爭行業(yè)壟斷競爭行業(yè)寡頭壟斷行業(yè)完全壟斷行業(yè)邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應者 購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅（ 2）市場角度營銷戰(zhàn)略與目標分析點：l營銷中期、遠期目標l生產(chǎn)基地的定點與分布l市場發(fā)展思路l定位l目標市場及市場范圍l產(chǎn)品戰(zhàn)略（如檔次、性能、技術、組合配置等）l價格與渠道模式l推廣戰(zhàn)略路線l市場組織模式競爭者的優(yōu)劣勢分析思路：l收集競爭者信息（銷售、份額、顧客認可度、利潤、回報率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點、策略點…… ）l分析評價信息l確定優(yōu)勢基準l明確優(yōu)勢點進行歸納總結(jié)（ 1）遲鈍型競爭者（ 2）選擇型競爭者（ 3）強烈反應型競爭者（ 4）不規(guī)律型競爭者 —— 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略 價格競爭是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進行的競爭。 多種競爭戰(zhàn)略 非價格競爭是通過產(chǎn)品差異化進行的競爭非價格競爭 多種競爭戰(zhàn)略 的原則 創(chuàng)新原則
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