《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 01:02 本頁面
【正文】 市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 確定了誰是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者之后，還要進(jìn)一步搞清每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)和實(shí)施的戰(zhàn)略是什么？每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的動(dòng)力是什么？二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)? 每個(gè)企業(yè)都有側(cè)重點(diǎn)不同的目標(biāo)組合。企業(yè)只有了解競(jìng)爭(zhēng)者的重點(diǎn)目標(biāo)是什么，才能正確估計(jì)他們對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)行為將如何反應(yīng)。? 企業(yè)還必須監(jiān)視和分析競(jìng)爭(zhēng)者的行為，如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，那么這可能是一個(gè)機(jī)會(huì)；或者發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者試圖打入屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)，就應(yīng)當(dāng)搶先下手。? 競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的差異會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。? 各企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略越相似，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。? 根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分，可以得出：一是進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同；二是當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)明確誰是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后決定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。161。競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略不同戰(zhàn)略群體之間存在競(jìng)爭(zhēng)原因首先，某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)顧客。顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別。原屬于某個(gè)戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進(jìn)入另一個(gè)戰(zhàn)略群體。? 企業(yè)還需要估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)者執(zhí)行各種既定戰(zhàn)略的情報(bào)，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，需要搜集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)和數(shù)據(jù)。? 企業(yè)在尋找競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)時(shí)，要注意發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)或?qū)λ麄冏约号袛嗌系腻e(cuò)誤。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)類型從容不迫型選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 四、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策時(shí)考慮的因素四、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策時(shí)考慮的因素競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略167。為行
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