旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-02-01 16:48 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)明智的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)支持好的競(jìng)爭(zhēng)者，攻擊壞的競(jìng)爭(zhēng)者。 （六）選擇要攻擊和要回避的競(jìng)爭(zhēng)者 三、旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者： 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求規(guī)模 保衛(wèi)或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ：為挑戰(zhàn)而生 ? 市場(chǎng)追隨者 ：平平淡淡才是真 ? 市場(chǎng)利基者： 不以利小而不為 一）提升市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù) 開(kāi)辟產(chǎn)品新用途 增加產(chǎn)品使用量 （一）、市場(chǎng)主導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二）保持市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 陣地防御 ：圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)而建立牢固的防線(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略來(lái)制定自己的預(yù)防性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地 側(cè)翼防御 ：是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時(shí)作為反攻基地。 先發(fā)防御 ：是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 反攻防御 ：是指是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊后采取的反擊措施 運(yùn)動(dòng)防御 ：是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不僅要固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來(lái)防守和進(jìn)攻的中心。 收縮防御 ：是指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱領(lǐng)域撤出，將力量集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。 保持市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 防 御 策 略 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)防御 ?反攻防御 ?運(yùn)動(dòng)防御 ?收縮防御 市場(chǎng)主導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第三個(gè)重點(diǎn)是設(shè)法擴(kuò)大市場(chǎng)份額以增加企業(yè)利潤(rùn)。增加市場(chǎng)份額不僅可以使企業(yè)獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)，而且可以提高企業(yè)的投資效益。 三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 案例 美國(guó)四大汽車(chē)公司的戰(zhàn)略方陣 汽車(chē)行業(yè)是專(zhuān)業(yè)化分工很細(xì)的行業(yè)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。美國(guó)汽車(chē)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，在 20世紀(jì) 70年代中期決出四強(qiáng)，他們是通用公司、福特公司、克萊斯勒公司和美國(guó)汽車(chē)公司。剔除進(jìn)口因素，通用公司市場(chǎng)占有率為 59%，福特公司為 26%，克萊斯勒公司為 13%，美國(guó)公司為 2%，形成一大三小的戰(zhàn)略方陣。各方力量相差懸殊，目標(biāo)也不一樣，采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也不同。 代表：通用公司 —— 市場(chǎng)領(lǐng)袖戰(zhàn)略 ? 正是由于通用公司采取了市場(chǎng)領(lǐng)袖戰(zhàn)略，才使其市場(chǎng)占有率達(dá)到 59%。如何保持這一優(yōu)勢(shì)？最理想的方法是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但是，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 2%，就有可能使美國(guó)公司徹底垮臺(tái)或使其他公司面臨絕境。這樣，美國(guó)司法部和國(guó)會(huì)兩院就會(huì)以種種理由出面調(diào)解，最終讓步的只能是通用公司。因此，通用公司不能再擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，只能維持市場(chǎng)占有率。這是通用的戰(zhàn)略目標(biāo)，意味著通用公司不能進(jìn)攻
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