《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-14 01:02 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)質(zhì)制勝原則低成本原則 技術(shù)制勝原則服務(wù)制勝原則 速度與節(jié)奏制勝原則策劃與推廣制勝原則 戰(zhàn)略思路制勝原則三、市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略三、市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略? 市場(chǎng)領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導(dǎo)地位。? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ：聯(lián)想公司? 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司? 中國(guó)食用油市場(chǎng)：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場(chǎng)：英特爾各行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者? ? 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)得益最多，如果美國(guó)人 1000萬輛汽車而不是 800萬輛汽車，通用汽車公司收獲最大，因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)了美國(guó)市場(chǎng)中銷售的本國(guó)汽車的一半以上。（ 1）發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買者和使用者? 市場(chǎng)滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水? 產(chǎn)品開發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水? 市場(chǎng)開發(fā) —— 把香水銷售到其他國(guó)家? 案例： 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。（ 2）開辟產(chǎn)品的新用途? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。凡士林從機(jī)器潤(rùn)滑劑 ——潤(rùn)膚脂 —— 發(fā)膠原料。（ 3）增加產(chǎn)品的使用量? 促使使用者在更多場(chǎng)合使用該產(chǎn)品。如口香糖廣告。? 增加使用該產(chǎn)品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費(fèi)者每日消費(fèi)數(shù)量急劇上升。? 案例： 法國(guó)米其林輪胎公司，寶潔海飛絲。 （ 1）陣地防御? 案例： 頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場(chǎng)通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御。可口可樂利用廣告、公共關(guān)系、品牌等方面加
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