市場競爭戰(zhàn)略ppt課件-wenkub.com
2025-04-26 01:02 本頁面
【正文】 ●● 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵?！瘛?3. 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。五、市場利基者戰(zhàn)略五、市場利基者戰(zhàn)略●理想利基市場的特征理想利基市場的特征●市場利基者戰(zhàn)略市場利基者戰(zhàn)略理想利基市場的特征理想利基市場的特征●● 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利?！瘛?2．． 距離跟隨者距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司?！瘛?1. 正面進(jìn)攻；正面進(jìn)攻；●● 2. 側(cè)翼進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；●● 3. 包抄進(jìn)攻；包抄進(jìn)攻；●● 4. 迂回進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；●● 5. 游擊進(jìn)攻。●● 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)10%20%30%40%市場領(lǐng)導(dǎo)者市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者市場追隨者 市場利基者市場利基者市場份額市場份額二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略視頻 ：我要做第一 —— 甲骨文總裁 埃里森三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略●確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手●選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手●● 1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。面或局部攻擊的企業(yè)。競爭者效仿167。行業(yè)中的技術(shù)突破167。細(xì)分市場有足夠增長潛力167。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別的途徑多167。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別的途徑少167。167。競爭者的市場反應(yīng)類型從容不迫型選擇型競爭者兇猛型競爭者隨機(jī)型競爭者三、判斷競爭者的反應(yīng)三、判斷競爭者的反應(yīng) 四、選擇競爭對策時考慮的因素四、選擇競爭對策時考慮的因素競爭者的強(qiáng)弱競爭者的強(qiáng)弱競爭者與本企業(yè)的相似程度競爭者與本企業(yè)的相似程度競爭者表現(xiàn)的好壞競爭者表現(xiàn)的好壞成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略
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