市場競爭戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:02 本頁面
【正文】 第七章 市場競爭戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標學(xué)習(xí)目標 ●掌握競爭者分析的內(nèi)容。掌握競爭者分析的內(nèi)容?！窳私飧偁幷叩奶攸c，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略?！窭斫飧偁幮缘匚坏姆治鏊悸?，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。●戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理Case1： 埃斯特曼 柯達公司，在 膠卷業(yè) 一直擔(dān)心崛起的競爭者 —— 日本富士公司。但柯達面臨的更大威脅是當(dāng)前發(fā)明的 “攝像機 ”。由佳能和索尼公司銷售的攝像機能在電視上展現(xiàn)畫面，可轉(zhuǎn)錄入硬盤，也能擦掉?？梢?，對膠卷業(yè)而言，更大的威脅是來自于攝像機。Case2： 聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對超聲波洗衣機 的研究惶恐不安。如果成功了，該機器洗衣服毋需清潔劑。到目前為止，它只能洗一些臟衣物和纖維織物?？梢?，對清潔劑行業(yè)而言，更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機。 競爭分析– 波特提出了五種力量模型的競爭分析方法。根據(jù)波特的理論，決定產(chǎn)業(yè)競爭性質(zhì)的是由以下五種力量決定的：– 第一，企業(yè)間的競爭– 第二，潛在新競爭者的進入– 第三，潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)– 第四，供應(yīng)商議價力量（ bargaining power)– 第五，購買者議價力量潛在進入者新進入者的威脅供方供方侃價實力買方買方侃價實力替代品替代品的威脅產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭第一節(jié)第一節(jié) 競爭者分析競爭者分析 識別競爭者識別競爭者 判定競爭判定競爭 者的戰(zhàn)略者的戰(zhàn)略 分析競爭分析競爭 者的目標者的目標 評估競爭者評估競爭者的優(yōu)劣勢的優(yōu)劣勢預(yù)測競爭者預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式的反應(yīng)模式一、一、 識別競爭者識別競爭者●從產(chǎn)品替代性識別競爭者從產(chǎn)品替代性識別競爭者●從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者●從
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1