第11章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-15 14:14本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷 質(zhì)量和價(jià)格 專業(yè)化 服務(wù)項(xiàng)目 專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品 線專業(yè)化 客戶訂單 專業(yè)化 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù) 創(chuàng)造 補(bǔ)缺市場(chǎng) 擴(kuò)大 補(bǔ)缺市場(chǎng) 保護(hù) 補(bǔ)缺市場(chǎng) 1 2 3 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第 4節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 特 點(diǎn) 獨(dú)立拓展 企業(yè)發(fā)展的主要途徑 兼并收購(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 形 式 技 術(shù) 開(kāi) 發(fā) 聯(lián) 盟 合 作 生 產(chǎn) 聯(lián) 盟 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 聯(lián) 盟 多層次合作聯(lián)盟 組 織 靈 活 自 主 經(jīng) 營(yíng) 風(fēng) 險(xiǎn) 降 低 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) 利于縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間 利于分?jǐn)偢甙旱拈_(kāi)發(fā)投資費(fèi)用 利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 利于避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 利于確立新的競(jìng)爭(zhēng)原則 第 4節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 戰(zhàn)略聯(lián)盟必須基于雙方的需要； 建立合適的組織機(jī)構(gòu)； 保護(hù)聯(lián)盟各方在技術(shù)資產(chǎn)； 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)管理； 發(fā)展多方位聯(lián)盟合作關(guān)系 制定戰(zhàn)略 評(píng)選方案 尋找盟友 設(shè)計(jì)類型 談判簽約 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立五個(gè)階段 第 4節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式 — 戰(zhàn)略聯(lián)盟 演講完畢，謝謝觀看！ 。這種跟隨者在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其是 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 補(bǔ)缺基點(diǎn) 的特征 所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分 ，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè) 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇： 多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù)。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者 ? 距離跟隨。 采用 “ 欲望競(jìng)爭(zhēng) ” 的方
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