【正文】 風(fēng)險(xiǎn) : ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾，它往往要求企業(yè)對(duì)于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略通常與提高 市場(chǎng)份額 兩者不可兼顧 ? 企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異意味著以高成本為代價(jià)，譬如廣泛的研究、高質(zhì)量的材料和周密的顧客服務(wù)等，因此實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 一般高于行業(yè)平均價(jià)格水平。 采用 “ 欲望競(jìng)爭(zhēng) ” 的方法 ， 可在行業(yè)內(nèi) 實(shí) 現(xiàn) “ 多贏 ” 。 ● 4. 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 ? 。例如，從市場(chǎng)觀點(diǎn)來看，顧客需要的是“書寫能力”，這種需要以鉛筆、鋼筆、電子計(jì)算機(jī)也可滿足，因而生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司均可成為打字機(jī)制造商的競(jìng)爭(zhēng)者 4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分類 ?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可用 2種標(biāo)志進(jìn)行分類 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型 按對(duì)市場(chǎng)需求的影響 按參與企業(yè)的數(shù)量 充分競(jìng)爭(zhēng) 不完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 品牌競(jìng)爭(zhēng) 形式競(jìng)爭(zhēng) 類別競(jìng)爭(zhēng) 欲望競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分類圖 ?品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。但是，并非所有 顧客 都愿意或有能力支付企業(yè)因其獨(dú)特性所要求的較高價(jià)格，從而導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)較為狹窄，無形中擴(kuò)展了 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的市場(chǎng)空間和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 第 2節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值。 擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模戰(zhàn)略 28 NoImag e市場(chǎng)領(lǐng)先者 （ MarketLeader） 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略類型 保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略 收 29 NoImag e市場(chǎng)領(lǐng)先者 （ MarketLeader） 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場(chǎng)份額戰(zhàn)略的主要作法有 產(chǎn)品創(chuàng)新 質(zhì)量領(lǐng)先 多品牌 大量廣告 強(qiáng)力促銷 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業(yè) 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 包圍進(jìn)攻 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略