市場競爭戰(zhàn)略課件(參考版)
2025-01-21 01:28本頁面
【正文】 P333 四、市場補缺者策略 。 (造假者 ) ● 2． 距離跟隨者 ，指在 基本方面模仿 領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司(模仿者 ) ● 3． 選擇跟隨者 ，指 在某些方面緊跟 市場領導者，在 某些方面又進行改良 的公司。 （ 5）游擊進攻 ? 中小型企業(yè)在細分市場上常常采用這種策略。 （ 4）迂回進攻 ? 案例： 美國高露潔公司面對寶潔公司競爭壓力時，加強公司在海外的領先地位，在國內(nèi)實行多元化經(jīng)營，向?qū)殱崨]有占領的市場發(fā)展，迂回包抄寶潔公司。日本豐田以經(jīng)濟型轎車進入美國市場。 （ 1）正面進攻 ? 案例： 百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。 （ 2）攻擊市場挑戰(zhàn)者或追隨者 ? 案例： 蒙牛對福建市場的攻擊使長富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。 二、市場挑戰(zhàn)者策略 ? 市場挑戰(zhàn)者 是指市場占有率低于市場領先者，且爭取達到市場領先地位，向市場領先者挑戰(zhàn)的企業(yè)。 （ 3）多品牌策略 ? 案例： 寶潔公司在中國洗發(fā)水市場推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)的沙宣，濃郁香味的伊卡璐。 （ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 案例： 康師傅生產(chǎn)的牛肉味方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 （ 5）運動防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料。 （ 3）先發(fā)防御 ? 案例： 中國電信對聯(lián)通的反擊；伊利對蒙牛的反擊?？煽诳蓸防?廣告、公共關系、品牌 等方面加強防御。 ? 案例： 寶潔海飛絲 \口香糖 \牙膏。 ? 案例： 強生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 P323 （ 1）發(fā)現(xiàn)新的顧客 ? 市場開發(fā) —— 讓不使用產(chǎn)品的顧客使用產(chǎn)品。 精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 企業(yè)努力維持其市場份額 ，但并不希望通過競爭擾亂市場局面。 它們可以通過攻擊市場領先者和其他競爭對手，以取得更多
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