市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件(參考版)
2025-01-21 01:28本頁(yè)面
【正文】 P333 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 。 (造假者 ) ● 2． 距離跟隨者 ，指在 基本方面模仿 領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司(模仿者 ) ● 3． 選擇跟隨者 ，指 在某些方面緊跟 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在 某些方面又進(jìn)行改良 的公司。 （ 5）游擊進(jìn)攻 ? 中小型企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上常常采用這種策略。 （ 4）迂回進(jìn)攻 ? 案例： 美國(guó)高露潔公司面對(duì)寶潔公司競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，加強(qiáng)公司在海外的領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，向?qū)殱崨](méi)有占領(lǐng)的市場(chǎng)發(fā)展，迂回包抄寶潔公司。日本豐田以經(jīng)濟(jì)型轎車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。 （ 1）正面進(jìn)攻 ? 案例： 百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂(lè)發(fā)起挑戰(zhàn)。 （ 2）攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或追隨者 ? 案例： 蒙牛對(duì)福建市場(chǎng)的攻擊使長(zhǎng)富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 是指市場(chǎng)占有率低于市場(chǎng)領(lǐng)先者，且爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的企業(yè)。 （ 3）多品牌策略 ? 案例： 寶潔公司在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)的沙宣，濃郁香味的伊卡璐。 （ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 案例： 康師傅生產(chǎn)的牛肉味方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料。 （ 3）先發(fā)防御 ? 案例： 中國(guó)電信對(duì)聯(lián)通的反擊；伊利對(duì)蒙牛的反擊。可口可樂(lè)利用 廣告、公共關(guān)系、品牌 等方面加強(qiáng)防御。 ? 案例： 寶潔海飛絲 \口香糖 \牙膏。 ? 案例： 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 P323 （ 1）發(fā)現(xiàn)新的顧客 ? 市場(chǎng)開發(fā) —— 讓不使用產(chǎn)品的顧客使用產(chǎn)品。 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 企業(yè)努力維持其市場(chǎng)份額 ，但并不希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)局面。 它們可以通過(guò)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以取得更多
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