市場競爭戰(zhàn)略講義(參考版)
2025-01-21 00:58本頁面
【正文】 補缺基點的特征： （ 1）有足夠的市場潛力和購買力； （ 2）利潤有增長的潛力； （ 3）對主要競爭者不具有吸引力； （ 4）企業(yè)具備占有此基點所必要的 資源和能力； （ 5）企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。事實上，它們是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種 “ 自覺共存 ” 適合資本密集且產品同質的行業(yè)，如鋼鐵、化工等。（ 3） 攻擊地方性小企業(yè)。明確策略目標和競爭對手挑戰(zhàn)者一般可在以下三種情況進行選擇：（ 1） 攻擊市場領導者。例如在美國咖啡市場上每一個百分點的份額就價值 4800萬美元，而在軟飲料市場上，這一個百分點價值 ！ 提高市場占有率，應至少考慮以下因素： ? 引起反壟斷活動的可能性 ? 為提高市場份額所付出的成本 ? 爭奪市場份額時所采取的市場營銷 組合戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者策略市場挑戰(zhàn)者如果要向市場主導者或其他競爭者挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當的進攻戰(zhàn)略。 擴大整個市場需求 可從三方面入手：（ 1）發(fā)現新用戶（ 2）開辟新用途（ 3）增加使用量 保護市場份額 （ 1） 陣地防御 （ 2） 側翼防御 （ 3） 以攻為守 （ 4） 反擊防御 （ 5） 運動防御 （ 6） 收縮防御提高市場占有率市場占有率越高，投資收益率也越大。六種競爭地位：? 主導的競爭地位（主宰型）? 強大的競爭地位（強壯型）? 有利的競爭地位（優(yōu)勢型）? 守得住的競爭地位（防守型）? 極弱的競爭地位（虛弱型）? 無法生存發(fā)展的競爭地位（難存活型） —— 阿瑟 ? D ? 利特爾管理咨詢公司第五節(jié) 市場競爭策略根據企業(yè)在目標市場所處的地位，把它們分為 市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者。因此，要深入了解競爭者的思想和信念，以求預見競爭者可能作出的反應及采取的行動。美國西南航空公司的經驗比競爭對手 強的方面與競爭對手一樣的方面比競爭對手 弱的方面減少門到門 的旅行時間體驗輕松活潑 的旅行生活價格低廉與最安全的航空公司一樣安全不提供餐飲服務不提供行李 轉機服務沒有頭等艙不確定座位不通過旅行社賣票“與自己開車或乘坐其他航空公司飛機相比 ”在一般情況下，企業(yè)在分析其競爭者時都應監(jiān)視以下三個變量：? 市場份額? 心理份額? 情感份額例：一種有趣的關系存在于這三種衡量方法之中企業(yè)ABC市場份額 心理份額 情感份額1994 1994 19941995 1996 1995 1996 1995
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1