市場競爭戰(zhàn)略講義-文庫吧在線文庫
【正文】 必須注意兩點：? 進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同。一、細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅若某細分市場已有眾多、強大、或競爭意識強烈的競爭者，那么該細分市場將失去吸引力。 環(huán)境變化的 “ 迅速性 ” 增大。第八章 市場競爭戰(zhàn)略本章概要 :– 制定競爭戰(zhàn)略的程序– 當前市場競爭環(huán)境的基本特征分析– 產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析– 競爭者分析– 市場競爭策略營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和慎密的思考規(guī)劃上。（４） 若該細分市場處于穩(wěn)定或衰退，生產(chǎn)能力不斷擴大，固定成本過高，撤出市場的壁壘過高，競爭者投資很大，那么情況就會更糟。? 當企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時，首先要明確 誰是主要競爭對手，然后決定自己的競爭優(yōu)勢。 評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ( SWOT – Strength, Weak, Opportunity and Threat ）各種競爭者能否執(zhí)行他們的戰(zhàn)略和達到目標取決于每個競爭者的資源和能力。 擴大整個市場需求 可從三方面入手：（ 1）發(fā)現(xiàn)新用戶（ 2）開辟新用途（ 3）增加使用量 保護市場份額 （ 1） 陣地防御 （ 2） 側(cè)翼防御 （ 3） 以攻為守 （ 4） 反擊防御 （ 5） 運動防御 （ 6） 收縮防御提高市場占有率市場占有率越高，投資收益率也越大。這種 “ 自覺共存 ” 適合資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)，如鋼鐵、化工等。事實上，它們是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。例如在美國咖啡市場上每一個百分點的份額就價值 4800萬美元，而在軟飲料市場上，這一個百分點價值 ！ 提高市場占有率，應(yīng)至少考慮以下因素： ? 引起反壟斷活動的可能性 ? 為提高市場份額所付出的成本 ? 爭奪市場份額時所采取的市場營銷 組合戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者策略市場挑戰(zhàn)者如果要向市場主導(dǎo)者或其他競爭者挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當?shù)倪M攻戰(zhàn)略。美國西南航空公司的經(jīng)驗比競爭對手 強的方面與競爭對手一樣的方面比競爭對手 弱的方面減少門到門 的旅行時間體驗輕松活潑 的旅行生活價格低廉與最安全的航空公司一樣安全不提供餐飲服務(wù)不提供行李 轉(zhuǎn)機服務(wù)沒有頭等艙不確定座位不通過旅行社賣票“與自己開車或乘坐其他航空公司飛機相比 ”在一般情況下，企業(yè)在分析其競爭者時都應(yīng)監(jiān)視以下三個變量：? 市場份額? 心理份額? 情感份額例：一種有趣的關(guān)系存在于這三種衡量方法之中企業(yè)ABC市場份額 心理份額 情感份額1994 1994 19941995 1
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