市場競爭戰(zhàn)略講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 73）。他們喜歡存，無競爭實力，但有生存基礎(chǔ)。是指市場領(lǐng)先者把其經(jīng)營范圍擴展到新的領(lǐng)域中去； ⑥ 收縮防御。 （ 3）提高市場占有率 36明確戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 ① 攻擊市場領(lǐng)先者； ② 攻擊與自己規(guī)模相當?shù)母偁帉κ郑? ③ 攻擊區(qū)域性小企業(yè)。游擊進攻主要適用于規(guī)模較小、力量較弱的企業(yè)。 １40（ 2）市場利基者的主要策略市場利基者的主要策略是專業(yè)化營銷： ① 按最終使用者專業(yè)化； ② 按垂直層面專業(yè)化； ③ 按顧客規(guī)模專業(yè)化； ④ 按特定顧客專業(yè)化；⑤ 按地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ⑥ 按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化； ⑦ 按質(zhì)量和價格專業(yè)化； ⑧ 按服務(wù)項目專業(yè)化。 一場精心策劃、準備充分、以李寧為靶心的市場爭奪戰(zhàn)在黎偉權(quán)的親自指揮下開始了。 46（五）誰是真正的霸主 成功道路有著驚人的相似：先一 “贊 ”成名，再豐富品牌內(nèi)涵，進而推動全國專賣連鎖，讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。 50思考與練習對競爭對手的分析包括哪些步驟？根據(jù)市場競爭地位的不同，可將企業(yè)分為哪幾種類型？它們各有什么特征？試說明目前在我國電視機、膠卷、洗發(fā)水、掌上電腦等市場上，誰是主導(dǎo)者，誰是挑戰(zhàn)者？市場主導(dǎo)者應(yīng)如何保衛(wèi)自己的市場陣地？試舉例說明。該案例對我們有什么啟示 ?48營銷故事龜兔賽跑牙膏包裝的秘密49本 章 小 結(jié) 本章的主要知識有： 一、對競爭對手的分析，包括 6個方面的步驟： ① 確定企業(yè)的競爭對手； ② 確定競爭對手的目標； ③ 確定競爭對手的策略； ④ 了解競爭對手的優(yōu)勢與弱點； ⑤判斷競爭對手的反應(yīng)模式； ⑥ 選擇對策。 另一方面它們的最高統(tǒng)帥又表現(xiàn)出親密無間的 “革命友情 ”。 李寧將貸來的 300萬元全力投入到亞運會領(lǐng)獎服贊助權(quán)的角逐中，并最終擊敗蜂擁而至的眾多洋品牌而成功勝出。是指跟隨者在目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異； 有選擇的跟隨。側(cè)翼進攻就是集中優(yōu)勢力量攻擊對方的弱點，這體現(xiàn)了避實就虛的軍事原則； ③ 圍堵進攻。提高市場占有率主要可采取以下方法 。 ① 尋找新用戶； ② 尋找產(chǎn)品的新用途； ③ 擴大產(chǎn)品的使用量。他們在市場上的地位與份額均次于的公司。 “良機 ”含義有三：其一，是說格力空調(diào)是高質(zhì)量的 “良機 ”；其二，欲買從速，莫錯過良機；其三，格力能帶來好運和良機第二，核心信息簡明扼要，朗朗上口，便于口頭傳播。 一、企業(yè)在行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略圖圖 72 行業(yè)內(nèi)應(yīng)采取的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)應(yīng)采取的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 16（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 所謂總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)盡可能降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營成本，在同行業(yè)中取得最低的生產(chǎn)成本和營銷成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。8 確認了企業(yè)的競爭對手之后，還要了解每一個競爭對手的目標。這是由少數(shù)幾家大企業(yè)控制的市場。相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略和策略，以實現(xiàn)自身的目標。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。第七章第七章 市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略學習目標學習目標重點難點重點難點主要內(nèi)容主要內(nèi)容本章小結(jié)本章小結(jié)思考與練習思考與練習1 企業(yè)進行市場營銷，不可
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