市場營銷競爭戰(zhàn)略分析講義-文庫吧在線文庫
【正文】 高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。這個公司在相關產品市場上占有最大的市場份額。 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場領先者和其他競爭者 ， 以奪取更多的市場份額； ? 市場追隨者 —— 參與競爭但不擾亂市場局面 。 最佳市場份額的概念 盈利能力 市場份額 50% 25% 75% 100% CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認為是美國最熟練的消費包裝商品的市場營銷者。 進攻者 正面進攻 包圍進攻 防御者 繞道進攻 側翼進攻 游擊進攻 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產品擴散戰(zhàn)略 ?產品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進服務戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領先者挑戰(zhàn)。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務部門也推行補缺戰(zhàn)略。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領先者而非攻擊領先者。它的平均市場占有率
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