市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （ 1）建立系統(tǒng) （ 2）收集數(shù)據(jù) （ 3）評(píng)價(jià)分析 （ 4）傳播反應(yīng) ： （ 1）市場(chǎng)主導(dǎo)者 （ 2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （ 3）市場(chǎng)跟隨者 （ 4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 2023/2/4 10 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。 ⒊競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。 2023/2/4 14 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源： （ 1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑； （ 2）生產(chǎn)加工工藝技能； （ 3）認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督； （ 4）設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品； （ 5）低成本的分銷系統(tǒng)。 （ 4）形象差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 18 （二）差異化戰(zhàn)略 2．差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； （ 2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。當(dāng)用戶變得越來越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 23 （二）差異化戰(zhàn)略 3．差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn) （ 3）大量的模仿縮小了感覺得到的差異。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 28 市場(chǎng)地位戰(zhàn)略 — 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ◆ 市場(chǎng)主導(dǎo)者 ： 在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 ? 對(duì)于廠商而言，單純防守現(xiàn)有的陣地和產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來不利影響。如市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可能發(fā)出市場(chǎng)信號(hào)，迫使競(jìng)爭(zhēng)者取消攻擊。本公司的產(chǎn)品是一衛(wèi)生間。 ⒊提高服務(wù)質(zhì)量。 集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻對(duì)手的弱項(xiàng)。在美國(guó)，它提供了約 400個(gè)流行款式、 2300種手表，占據(jù)了幾乎每個(gè)重要鐘表商店。曲線救國(guó)才是比較可行的策略。 戰(zhàn)略突出 “ 仿效 ” 和 “ 低調(diào) ” 。 ⒉利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力。 專門致力于分銷渠道中的某些層面。 只生產(chǎn)一大類或小型、微利產(chǎn)品。 。本田的利潤(rùn)大增，而東發(fā)由于貸款和負(fù)債，使財(cái)務(wù)狀況惡化。 ” 這時(shí)，本田為了在汽車部門打下基礎(chǔ)，從摩托車部門抽出了相當(dāng)一部分資金，導(dǎo)致摩托車部門的力量薄弱，這正好給雅馬哈以可乘之機(jī)。 1982年 6月，雅馬哈宣布 1981年的銷售額和利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高，而本田則在美國(guó)建設(shè)大規(guī)模的汽車工廠，步步深入汽車業(yè)。 本田更新產(chǎn)品和降價(jià)攻勢(shì)，給雅馬哈以沉重的打擊。 ” 對(duì)雅馬哈集團(tuán)的發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的川上會(huì)長(zhǎng)承認(rèn)自己的失策：“我們采取的是自取滅亡的行動(dòng)，這是我的過錯(cuò)。同時(shí) ,本田汽車市場(chǎng)占有率達(dá) 2/3。 負(fù)債經(jīng)營(yíng) → 擴(kuò)大規(guī)模 → → 降低成本 → 降低價(jià)格 → 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 6.①正確分析企業(yè)所處的市場(chǎng)地位； ②善于將進(jìn)攻目標(biāo)、進(jìn)攻時(shí)機(jī)、進(jìn)攻方式 和進(jìn)攻實(shí)力等方面進(jìn)行綜合考慮； ③制定切實(shí)可行的進(jìn)攻方案； ④注重將進(jìn)攻戰(zhàn)略和積極防守有機(jī)結(jié)合。 2023/2/4 84 3.①日本摩托車行業(yè)處于成長(zhǎng)期 ,企業(yè)發(fā)展 空間大 。然而，本田絲毫也不放松追擊，他們進(jìn)一步增加品種，對(duì)雅馬哈施加壓力。 根據(jù)當(dāng)時(shí)雅馬哈的銷售量推測(cè)，該公司的庫(kù)存數(shù)相當(dāng)于整整一年的銷量。在競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)，連最暢銷品種也降價(jià)三成，以迎合競(jìng)爭(zhēng)需要。我們是摩托車的專業(yè)廠家，不會(huì)老是屈居第二。 2023/2/4 73 二、雅馬哈的進(jìn)攻 趁本田分心于汽車之機(jī)，新的摩托車廠家雅馬哈開始擴(kuò)大生產(chǎn)。 此后 5年間，本田為了加速發(fā)展，果斷籌借大量貸款 ,運(yùn)用 “ 先發(fā)制人 ” 戰(zhàn)略 迅速降低成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 專生產(chǎn)某種質(zhì)量與價(jià)格的產(chǎn)品。 專門為某一特定客戶服務(wù)。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者： 是指服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的細(xì)小部分，不對(duì)任何企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。 戰(zhàn)略突出在選擇 “ 追隨和創(chuàng)新并舉 ” 。 注意區(qū)分： 偽造者、克隆者、模仿者和改良者。發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、 無關(guān)產(chǎn)品及產(chǎn)品與市場(chǎng)的多角化策略。 、便宜，每個(gè)辦公室都可以擁有一臺(tái)，老板房間可以自己用一臺(tái)，解決了保密問題。 市場(chǎng)地位戰(zhàn)略 — 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 2023/2/4 46 ◆ 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者： 指處于第二、第三位次，且向市場(chǎng)領(lǐng)先者提出挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)先者位的企業(yè)。在這種情況下，最好是實(shí)行戰(zhàn)略收縮，放棄某些薄弱的市場(chǎng)，把力量集中用于優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)陣地中。組織反擊時(shí)要了解進(jìn)攻者的弱點(diǎn)。 ? 它的方法是用增加食品零售花色品種的搭配組合以迎接新的挑戰(zhàn)。 [產(chǎn)品出口 ] ⒉ 開辟新用途 。 具體來說，集中化戰(zhàn)略可以分為 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。這三種戰(zhàn)略架構(gòu)上差異很大，成功地實(shí)施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化混亂、組織安排缺失、激勵(lì)機(jī)制沖突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。2023/2/4 1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023/2/4 2 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 ⑴提供相似產(chǎn)品或勞務(wù)； ⑵具有相似的目標(biāo)顧客； 如：可口可樂與百事可樂 通用汽車公司與福特汽車公司 2023/2/4 3 ⑴產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念： 提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè) ⑵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 : 競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一
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