市場競爭戰(zhàn)略分析教材-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 1）建立系統(tǒng) （ 2）收集數(shù)據(jù) （ 3）評價分析 （ 4）傳播反應 ： （ 1）市場主導者 （ 2）市場挑戰(zhàn)者 （ 3）市場跟隨者 （ 4）市場補缺者 2023/2/4 10 競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。 ⒊競爭者表現(xiàn)的好壞。 2023/2/4 14 競爭戰(zhàn)略 （一）成本領先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 2．成本領先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源： （ 1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑； （ 2）生產(chǎn)加工工藝技能； （ 3）認真的勞動監(jiān)督； （ 4）設計容易制造的產(chǎn)品； （ 5）低成本的分銷系統(tǒng)。 （ 4）形象差異化戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 2023/2/4 18 （二）差異化戰(zhàn)略 2．差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的； （ 2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； （ 4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。當用戶變得越來越老練時，對產(chǎn)品的特征和差別體會不明顯時，就可能發(fā)生忽略差異的情況； 競爭戰(zhàn)略 2023/2/4 23 （二）差異化戰(zhàn)略 3．差異化戰(zhàn)略的收益與風險 （ 3）大量的模仿縮小了感覺得到的差異。 競爭戰(zhàn)略 2023/2/4 28 市場地位戰(zhàn)略 — 市場領導者戰(zhàn)略 ◆ 市場主導者 ： 在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ? 對于廠商而言，單純防守現(xiàn)有的陣地和產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展會帶來不利影響。如市場領導者可能發(fā)出市場信號，迫使競爭者取消攻擊。本公司的產(chǎn)品是一衛(wèi)生間。 ⒊提高服務質量。 集中優(yōu)勢進攻對手的弱項。在美國，它提供了約 400個流行款式、 2300種手表，占據(jù)了幾乎每個重要鐘表商店。曲線救國才是比較可行的策略。 戰(zhàn)略突出 “ 仿效 ” 和 “ 低調 ” 。 ⒉利潤有增長的潛力。 專門致力于分銷渠道中的某些層面。 只生產(chǎn)一大類或小型、微利產(chǎn)品。 。本田的利潤大增，而東發(fā)由于貸款和負債，使財務狀況惡化。 ” 這時，本田為了在汽車部門打下基礎，從摩托車部門抽出了相當一部分資金，導致摩托車部門的力量薄弱，這正好給雅馬哈以可乘之機。 1982年 6月，雅馬哈宣布 1981年的銷售額和利潤創(chuàng)歷史最高，而本田則在美國建設大規(guī)模的汽車工廠，步步深入汽車業(yè)。 本田更新產(chǎn)品和降價攻勢，給雅馬哈以沉重的打擊。 ” 對雅馬哈集團的發(fā)展作出重大貢獻的川上會長承認自己的失策：“我們采取的是自取滅亡的行動，這是我的過錯。同時 ,本田汽車市場占有率達 2/3。 負債經(jīng)營 → 擴大規(guī)模 → → 降低成本 → 降低價格 → 擴大市場份額 6.①正確分析企業(yè)所處的市場地位； ②善于將進攻目標、進攻時機、進攻方式 和進攻實力等方面進行綜合考慮； ③制定切實可行的進攻方案； ④注重將進攻戰(zhàn)略和積極防守有機結合。 2023/2/4 84 3.①日本摩托車行業(yè)處于成長期 ,企業(yè)發(fā)展 空間大 。然而，本田絲毫也不放松追擊，他們進一步增加品種，對雅馬哈施加壓力。 根據(jù)當時雅馬哈的銷售量推測，該公司的庫存數(shù)相當于整整一年的銷量。在競爭最激烈時，連最暢銷品種也降價三成，以迎合競爭需要。我們是摩托車的專業(yè)廠家，不會老是屈居第二。 2023/2/4 73 二、雅馬哈的進攻 趁本田分心于汽車之機，新的摩托車廠家雅馬哈開始擴大生產(chǎn)。 此后 5年間，本田為了加速發(fā)展，果斷籌借大量貸款 ,運用 “ 先發(fā)制人 ” 戰(zhàn)略 迅速降低成本，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 專生產(chǎn)某種質量與價格的產(chǎn)品。 專門為某一特定客戶服務。 市場補缺者： 是指服務于市場上被大企業(yè)忽略的細小部分，不對任何企業(yè)產(chǎn)生競爭。 戰(zhàn)略突出在選擇 “ 追隨和創(chuàng)新并舉 ” 。 注意區(qū)分： 偽造者、克隆者、模仿者和改良者。發(fā)展新技術、新產(chǎn)品、 無關產(chǎn)品及產(chǎn)品與市場的多角化策略。 、便宜，每個辦公室都可以擁有一臺，老板房間可以自己用一臺，解決了保密問題。 市場地位戰(zhàn)略 — 市場領導者戰(zhàn)略 2023/2/4 46 ◆ 市場挑戰(zhàn)者： 指處于第二、第三位次，且向市場領先者提出挑戰(zhàn)，力爭市場領先者位的企業(yè)。在這種情況下，最好是實行戰(zhàn)略收縮，放棄某些薄弱的市場，把力量集中用于優(yōu)勢的市場陣地中。組織反擊時要了解進攻者的弱點。 ? 它的方法是用增加食品零售花色品種的搭配組合以迎接新的挑戰(zhàn)。 [產(chǎn)品出口 ] ⒉ 開辟新用途 。 具體來說，集中化戰(zhàn)略可以分為 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。這三種戰(zhàn)略架構上差異很大，成功地實施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化混亂、組織安排缺失、激勵機制沖突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。2023/2/4 1 市場競爭戰(zhàn)略 2023/2/4 2 競爭者分析 一、識別企業(yè)的競爭者 ⑴提供相似產(chǎn)品或勞務； ⑵具有相似的目標顧客； 如：可口可樂與百事可樂 通用汽車公司與福特汽車公司 2023/2/4 3 ⑴產(chǎn)業(yè)競爭觀念： 提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構成一種產(chǎn)業(yè) ⑵市場競爭觀念 : 競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一
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