市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù) ， 能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵 。 特殊顧客專業(yè)化 。 公司專門經(jīng)營(yíng)某一種類型的產(chǎn)品或者特色產(chǎn)品。 公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務(wù)。 :30:4514:30Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:30:4514:30:4514:302/4/2023 2:30:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 30分 45秒 14:30:454 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 30分 45秒 14:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 30分 :30February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。例如，酸奶，只在酒店銷售。 質(zhì)量 —— 價(jià)格專業(yè)化。 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 。 公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù) 。 理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具備以下特征： 具有 — 定的規(guī)模和購(gòu)買力 ， 能夠盈利 。 引起反托拉斯行動(dòng)的可能性。 現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量 (降低售價(jià) \質(zhì)量和服務(wù) \銷售 安裝 維修一條龍 ) （ 2）市場(chǎng)開發(fā)。在全美九大航空公司中，西南航空公司名列顧客滿意榜首，并在 199 1994和 1995年連續(xù)保持了這一輝煌的業(yè)績(jī)。 注重新產(chǎn)品和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,往往涉足于若干個(gè)技術(shù)領(lǐng)域 ,在不同的市場(chǎng)和產(chǎn)品之間靈活選擇 .當(dāng)環(huán)境動(dòng)蕩多變 ,不穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)較大適宜采用 . 分析者戰(zhàn)略 (analyzer)。 ⑥ 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì) （ 2） 預(yù)期的報(bào)復(fù) : 競(jìng)爭(zhēng)者分析 (二 )判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略： 區(qū)分戰(zhàn)略群體有助于認(rèn)識(shí)： 1不同戰(zhàn)略的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同 2同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈 3 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 (三 )判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)： (四 )評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 收集信息 2 分析評(píng)價(jià) 3 優(yōu)勝基準(zhǔn) (五 )評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 從容型競(jìng)爭(zhēng)者。 包括：賣者之間的競(jìng)爭(zhēng) ，買方之間的競(jìng)爭(zhēng) ， 買賣者之間的競(jìng)爭(zhēng) ， 這里主要指賣者之間的競(jìng)爭(zhēng) 。 波特的五種力量模型 :現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、買方、供方。 邁爾斯和查爾斯 失敗又使他們對(duì)未來(lái)變得更加缺乏進(jìn)取。 利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品（冰箱和空調(diào)） （ 2）橫向多元化。 下限值：近四分之 — ，即使占居首位，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，鹿死誰(shuí)手，難以預(yù)料。 (高露潔與寶潔的競(jìng)爭(zhēng) ) 游擊進(jìn)攻：向?qū)Ψ讲煌貐^(qū)發(fā)動(dòng)小規(guī)模、間斷性進(jìn)攻來(lái)騷擾對(duì)方。 (二 )市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式選擇 市場(chǎng)補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化 ， 主要途徑有： 最終用戶專業(yè)化 。 許多小公司只向一家大公司提供其全部產(chǎn)品 。例如，某書店專門經(jīng)營(yíng)“古舊”圖書。例如，某家庭服務(wù)公司專門提供上
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