v9市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? （ 5）企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。 選擇跟隨 ? 這種跟隨者在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 ? 一、市場主導者戰(zhàn)略 擴大市場需求總量 ? 發(fā)現(xiàn)新用戶 ? 開辟新用途 ? 增加使用量 保護市場占有率 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以攻為守 ? 以靜制動 ? 反擊防御 ? 運動防御 ? 收縮防御 提高市場占有率 ? 研究表明，市場占有率是與投資收益率有關的最重要的變量之一。 競爭者的優(yōu)勢及劣勢 ? 企業(yè)需要估計競爭者的優(yōu)勢及劣勢，了解競爭者執(zhí)行各種既定戰(zhàn)略的情報，是否達到了預期目標。第 9章 市場競爭戰(zhàn)略 本章要點 ? 識別競爭者的主要方法 ? 競爭戰(zhàn)略的基本類型 ? 市場主導者、挑戰(zhàn)者等的主要競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 第 1節(jié) 競爭者分析 第 1節(jié) 競爭者分析 ? 一、識別企業(yè)的競爭者 ? 競爭者一般是指那些與本提供的產(chǎn)品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其他企業(yè)。 ? 三、判斷競爭者的市場反應 第 1節(jié) 競爭者分析 從容不迫型競爭者 選擇型競爭者 強勁型競爭者 隨機型競爭者 ? 四、選擇競爭對策時應考慮的因素 第 1節(jié) 競爭者分析 競爭者的強弱 競爭者與本企業(yè)的相似程度 競爭者表現(xiàn)的好壞 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 一、成本領先戰(zhàn)略 ? 成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 ? 即便處于競爭激烈的市場環(huán)境中，處于低成本地位的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的收益。市場占有率越高，投資收益率也越大。也就是說，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時
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