第11章市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 的優(yōu)點 市場跟隨者戰(zhàn)略 ? 緊密跟隨。 ，能比競爭對手更好地滿足目標(biāo)市場的需求。但是，并非所有 顧客 都愿意或有能力支付企業(yè)因其獨特性所要求的較高價格，從而導(dǎo)致目標(biāo)市場較為狹窄，無形中擴(kuò)展了 競爭對手 的市場空間和價格優(yōu)勢 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價值。 決定行業(yè)競爭狀態(tài)的主要因素 ?1. 銷售商數(shù)量 、 產(chǎn)品差異程度 ?2. 進(jìn)入障礙 ?3. 退出障礙 ?4. 成本結(jié)構(gòu) ?5. 縱向一體化程度 ?6. 全球化經(jīng)營程度 第 1節(jié) 競爭者分析 ?識別競爭者 5步法 ? （ 1）描繪細(xì)分市場輪廓 ? （ 2）列出所有競爭者 ? （ 3）勾畫出戰(zhàn)略群組的差別 ? （ 4）確定本企業(yè)所在的戰(zhàn)略群 ? （ 5）找出頭號競爭對手 ?確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 競爭者的目標(biāo) 競爭者的戰(zhàn)略 競爭者的優(yōu)勢和劣勢 第 1節(jié) 競爭者分析 ?判斷競爭者的市場反應(yīng) (一 ) (二 ) (三 ) (四 ) 第 1節(jié) 競爭者分析 ?選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 ?1 ? 競爭者的強(qiáng)弱 ?2 ? 競爭者與本企業(yè)的相似程度 ?3 ? 競爭者表現(xiàn)的好壞 第 1節(jié) 競爭者分析 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ?替代品威脅 ?潛在進(jìn)入者威脅 ?現(xiàn)有廠商之間競爭 ?購買者討價還價能力 邁克爾 例如，從市場觀點來看，顧客需要的是“書寫能力”，這種需要以鉛筆、鋼筆、電子計算機(jī)也可滿足，因而生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司均可成為打字機(jī)制造商的競爭者 4 市場競爭分類 ?對市場競爭，可用 2種標(biāo)志進(jìn)行分類 市場競爭類型 按對市場需求的影響 按參與企業(yè)的數(shù)量 充分競爭 不完全競爭 壟斷競爭 寡頭競爭 品牌競爭 形式競爭 類別競爭 欲望競爭 市場競爭分類圖 ?品牌競爭者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 吃一些休閑食品：炸土豆片、糖果、瓜子 —— 產(chǎn)品形式竟?fàn)幰蛩亍? ? 。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： ，可以盈利。
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