第11章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-閱讀頁(yè)
2025-01-23 14:14本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為： ● 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ● 3. 市場(chǎng)跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)份額 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 提高市 場(chǎng)占有率 ? 發(fā)現(xiàn) 新用 戶 ? 擴(kuò) 大市 場(chǎng)需求 總 量 ? 開(kāi) 辟新用途 ? 增加使用量 ? 保持市 場(chǎng)占有率 ? 陣 地防御 ? 側(cè) 翼防御 ? 以攻 為 守 ? 以 靜 制 動(dòng) ? 引起反 壟斷 活 動(dòng) 的可能性 ? 為 提高市 場(chǎng) 占有率所付出的成本 ? 爭(zhēng)奪 市 場(chǎng) 占有率所采用的市 場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略 ? 反 擊 防御 ? 運(yùn)動(dòng) 防御 ? 收 縮 防御 27 NoImag e市場(chǎng)領(lǐng)先者 （ MarketLeader） 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 這是市場(chǎng)領(lǐng)先者的發(fā)展戰(zhàn)略類型 。 擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模戰(zhàn)略 28 NoImag e市場(chǎng)領(lǐng)先者 （ MarketLeader） 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略類型 保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略 收 29 NoImag e市場(chǎng)領(lǐng)先者 （ MarketLeader） 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場(chǎng)份額戰(zhàn)略的主要作法有 產(chǎn)品創(chuàng)新 質(zhì)量領(lǐng)先 多品牌 大量廣告 強(qiáng)力促銷 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業(yè) 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 包圍進(jìn)攻 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 第 3節(jié) 市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨與模仿 市場(chǎng)跟隨者的優(yōu)點(diǎn) 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ? 緊密跟隨。這種跟隨者是在主要方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異 ? 選擇跟隨。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存
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