市場競爭戰(zhàn)略講義課件-閱讀頁
2025-01-29 00:58本頁面
【正文】 的領(lǐng)先地位； ② 質(zhì)量領(lǐng)先； ③ 多品牌策略。 （ 3）提高市場占有率 36明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 ① 攻擊市場領(lǐng)先者； ② 攻擊與自己規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑? ③ 攻擊區(qū)域性小企業(yè)。正面進(jìn)攻就是集中兵力向?qū)κ值闹饕袌霭l(fā)動攻擊，打擊的目標(biāo)是敵人的強項而不是弱點。側(cè)翼進(jìn)攻就是集中優(yōu)勢力量攻擊對方的弱點，這體現(xiàn)了避實就虛的軍事原則； ③ 圍堵進(jìn)攻。這是一種最間接的進(jìn)攻策略，它避開了對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。游擊進(jìn)攻主要適用于規(guī)模較小、力量較弱的企業(yè)。 緊密跟隨。是指跟隨者在目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異； 有選擇的跟隨。 １２３39 利基的特點。 １40（ 2）市場利基者的主要策略市場利基者的主要策略是專業(yè)化營銷： ① 按最終使用者專業(yè)化； ② 按垂直層面專業(yè)化； ③ 按顧客規(guī)模專業(yè)化； ④ 按特定顧客專業(yè)化；⑤ 按地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ⑥ 按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化； ⑦ 按質(zhì)量和價格專業(yè)化； ⑧ 按服務(wù)項目專業(yè)化。它們用靈活多變的市場策略牢牢占穩(wěn)了中國絕大部分市場，把耐克、阿迪達(dá)斯等國際著名品牌壓得抬不起頭來 “兄弟 ”之間也沒有閑著，它們一路打打殺殺，上演了一場體育用品市場的龍爭虎斗。 李寧將貸來的 300萬元全力投入到亞運會領(lǐng)獎服贊助權(quán)的角逐中，并最終擊敗蜂擁而至的眾多洋品牌而成功勝出。 李寧品牌乘勝追擊，一舉拿下了中國體育代表團(tuán)的運動服贊助權(quán)。 一場精心策劃、準(zhǔn)備充分、以李寧為靶心的市場爭奪戰(zhàn)在黎偉權(quán)的親自指揮下開始了。 面向全國招商，推行專賣連鎖 ，猛刮 “洋 ”風(fēng) 。 另一方面它們的最高統(tǒng)帥又表現(xiàn)出親密無間的 “革命友情 ”。 （三）康威先發(fā)后至十年一劍45（四）安踏殺伐 集中火力攻打中低端市場 手握另外一張王牌 —— 孔令輝 2023年一場名為 “起跑線 ”的活動在 “李寧 ”發(fā)起，系列100元至 200元之間的運動鞋挾李寧強大的品牌優(yōu)勢席卷而至。 46（五）誰是真正的霸主 成功道路有著驚人的相似：先一 “贊 ”成名，再豐富品牌內(nèi)涵，進(jìn)而推動全國專賣連鎖，讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。 當(dāng)中國體育用品市場最后只剩下 20家生產(chǎn)企業(yè)和不超過 10個品牌的時候，真正的霸主才可能應(yīng)運而生。該案例對我們有什么啟示 ?48營銷故事龜兔賽跑牙膏包裝的秘密49本 章 小 結(jié) 本章的主要知識有： 一、對競爭對手的分析，包括 6個方面的步驟： ① 確定企業(yè)的競爭對手； ② 確定競爭對手的目標(biāo)； ③ 確定競爭對手的策略； ④ 了解競爭對手的優(yōu)勢與弱點； ⑤判斷競爭對手的反應(yīng)模式； ⑥ 選擇對策。 三、根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，可把企業(yè)分為 4種類型：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者。 50思考與練習(xí)對競爭對手的分析包括哪些步驟？根據(jù)市場競爭地位的不同，可將企業(yè)分為哪幾種類型？它們各有什么特征？試說明目前在我國電視機、膠卷、洗發(fā)水、掌上電腦等市場上，誰是主導(dǎo)者，誰是挑戰(zhàn)者？市場主導(dǎo)者應(yīng)如何保衛(wèi)自己的市場陣地？試舉例
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