全程營銷傳播之市場競爭戰(zhàn)略市場競爭策略-閱讀頁
2025-03-18 12:15本頁面
【正文】 產(chǎn)品：跟進(jìn)性開發(fā)產(chǎn)品 注： 不能盲目跟隨 速度要快 行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不易采用 2．順勢跟進(jìn)策略 3．借勢超越策略 適用：對(duì)手已成功并得到消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品有優(yōu)勢 方式： 不否認(rèn)對(duì)手而是超越對(duì)手，相互的認(rèn)可、 加強(qiáng)和超越 產(chǎn)品：超越性產(chǎn)品 AD鈣奶的啟示：娃哈哈與樂百氏 4．造勢超越策略 適用：產(chǎn)品克服競品的不足，消費(fèi)者利益明顯 方式：攻擊對(duì)手提高自己，對(duì)比性廣告 水戰(zhàn) 的啟示 優(yōu)點(diǎn)：攻擊力強(qiáng) 占領(lǐng)市場速度快 ? 長富牛奶的啟示 5．等勢對(duì)抗策略 適用：在產(chǎn)品同質(zhì)化、無明顯差異 方式： 差異化宣傳 維生素的啟示（維生素．維他命等等） 2．市場細(xì)分策略 完達(dá)山奶粉的啟示 產(chǎn)品 :針對(duì)性產(chǎn)品 6．優(yōu)勢進(jìn)攻策略 適用：產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、價(jià)格等某一方面具 有特別的優(yōu)勢時(shí)，可以以此為支持點(diǎn)向 對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 方式：在宣傳策略上應(yīng)堅(jiān)持“一點(diǎn)突出、多點(diǎn) 支持”的原則 產(chǎn)品：進(jìn)攻性產(chǎn)品 春都火腿腸的啟示 防止：防止致命不足 7．劣勢自衛(wèi)策略 適用：對(duì)于產(chǎn)品自身存在一個(gè)較為明顯的缺點(diǎn) 方式： 直接將缺點(diǎn)進(jìn)行自我暴露，在指出這種缺點(diǎn)的同時(shí)大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以爭取到消費(fèi)者 “金龜博士”的故事 直接將缺點(diǎn)作為 “ 優(yōu)點(diǎn) ” 來宣傳 因?yàn)楫a(chǎn)品的很多特點(diǎn)無所謂是 “ 缺點(diǎn) ” 還是 “ 優(yōu)點(diǎn) ” 。 產(chǎn)品：參比產(chǎn)品 微波爐內(nèi)膽的啟示 8．差異引導(dǎo)策略 ?實(shí)例：長富牛奶的啟示 謝 謝 :41:5602:4102::41 02:4102:41::41:56 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 41分 56秒 演講完畢，謝謝觀看！
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