全程營銷傳播之市場競爭戰(zhàn)略市場競爭策略-展示頁
2025-03-14 12:15本頁面
【正文】 力 —— 市場 公司的目標和資源 —— 公司 市場的吸引力 —— 競爭 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 同行業(yè)的競爭者 潛在的競爭者 替代產(chǎn)品 購買者的討價還價能力 供應(yīng)商的討價還價能力 潛在的 競爭者 供應(yīng)方 同行業(yè) 競爭者 買 方 替代產(chǎn)品 目標市場范圍策略 —— 如何界定業(yè)務(wù)或生意 產(chǎn)品 /市場矩陣 —— 按不同的顧客需要（以不同的產(chǎn)品來表示）和不同的顧客群（以不同的市場部分來表示）： 產(chǎn)品 /市場集中 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性的專業(yè)化 目標市場包括整個市場 市場細分化策略 ? 無差異的營銷策略 需求和期望基本一致的產(chǎn)品，如高科技、工業(yè)產(chǎn)品 高檔奢侈用品 功能性強的產(chǎn)品 具有來源國（地）效應(yīng)的產(chǎn)品 ? 差異化的營銷策略 選定多個目標市場，各自發(fā)展行銷組合，就是 差異化營銷 ? 集中性的營銷策略 只選單一市場，只用一種營銷組合，就是 集中化營銷 三、產(chǎn)品定位 一、定位的含義 勾畫本公司形象及所提供的價值的行為，使目標市場顧客能理解和正確認識到本公司有別于其他競爭者的特征，具體地說，是在目標顧客心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的形象、賦予一定的特征。 接下來的幾年， “ 金帝 ” 一邊與跨國巨頭們進行激烈爭奪，一邊向它們學(xué)習(xí)先進、科學(xué)的市場操作方法和技巧，并逐漸摸索出這么一套規(guī)律： 1 、 市場競爭戰(zhàn)略的制定 當大企業(yè)采取全面性戰(zhàn)略時，小企業(yè)宜采取局部游擊戰(zhàn)略；當大企業(yè)以全部市場為目標欲一網(wǎng)打盡時，小企業(yè)應(yīng)以特定目標市場為主； 小企業(yè)的營銷通路要比大企業(yè)短且能快速流通。但 “ 金帝 ” 巧克力采取市場找洞策略，避實擊虛，攻敵軟肋，整合企業(yè)優(yōu)勢資源聚焦到一個狹小的目標上，演繹了一場精彩的以小搏大、以弱克強的 “ 反擊戰(zhàn) ” 。 即使競爭再激烈的市場，也存在著市場機會。 3. 進口品牌銷 售勢頭強勁，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳。 2. 競爭企業(yè)分化成三大陣營。目前，中國巧克力市場集中體現(xiàn)出以下特點： 1. 行業(yè)集中度高，市場呈現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài)。 中國巧克力市場行業(yè)競爭程度相對較低，競爭產(chǎn)品較少，發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕。市場競爭策略 全程營銷傳播之市場競爭戰(zhàn)略 主講人：韓志輝 中國十大策劃專家 導(dǎo)論 ?例：情侶水的啟示 ?例：金帝巧克力的啟示 金帝：巧妙定位殺出重圍 巧克力作為來自歐美的甜點美食，自進入中國市場以來逐漸受到我國消費者的喜愛，與可樂、漢堡包一起成為西方文化的象征。目前，中國巧克力市場已由導(dǎo)入期過渡到成長期
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