全程營(yíng)銷(xiāo)傳播之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 12:15本頁(yè)面
【正文】 策略 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則 ? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： ? 地理變數(shù) ? 人口變數(shù)：性別、年齡等 ? 心理變數(shù) ? 行為變數(shù) ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則： 可衡量性： 規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力可衡量程度的大小 可接近性： 有效到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之有效服務(wù)的程度 有效性： 細(xì)分市場(chǎng)要有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 能接觸到（媒體） 市場(chǎng)細(xì)分步驟 n 找出影響決策的因素 n 進(jìn)行【因 素 分析】 n 決定細(xì)分變量 n 找出有意義細(xì)分 － 目標(biāo)市場(chǎng) n 將競(jìng)爭(zhēng)者放在適當(dāng)位置，并顯示大小 例：瀘州 X窖酒目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 效用 消費(fèi)支出 低 高 自得其樂(lè)型 自我享受型 例如： ? 下崗工人 ? 民工 ? 農(nóng)村消費(fèi)者 例如： ? 公司高級(jí)雇員 ? 離退休干部 ? 高級(jí)技術(shù)人員 美滿生活型 例如： ? 企業(yè)一般職員 ? 事業(yè)單位員工 ? 普通軍官 成功人生型 例如： ? 公司管理人員 ? 私營(yíng)業(yè)主 ? 高干 基本效用 延伸效用 消費(fèi)群基本特征 自我享受型 自得其樂(lè)型 成功人生型 美滿生活型 消費(fèi)特點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn) 媒體接觸 訴求點(diǎn) ? 中高檔為主 ? 家中 ? 個(gè)人或群體飲用 ? 低、中檔為主 ? 家中飲用 ? 經(jīng)常喝酒 ? 個(gè)人飲用較多 ? 高檔為主 ? 社交商務(wù)應(yīng)酬 ? 飯店、酒樓 ? 豪華服務(wù) ? 送禮 ? 中高檔為主 ? 親朋好友聚會(huì) ? 飯店、酒樓或家中 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 歡慶氣氛 ? 節(jié)假日為主 ? 送禮 ? 品牌良好 ? 品位高雅 ? 價(jià)格適當(dāng) ? 價(jià)廉物美 ? 品牌知名 ? 品牌至上 ? 不計(jì)價(jià)格 ? 品牌知名 ? 價(jià)格適中 ? 體面實(shí)惠 ? 怡然自得的享受 ? 高品味 ? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類(lèi)節(jié)目 ? 綜合類(lèi)報(bào)刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào) ? 豪爽 ? 悠閑輕松的生活感受 ? 高品位 ? 身份體現(xiàn) ? 幸福人生 ? 歡慶氣氛 ? 美滿家庭 ? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類(lèi)節(jié)目 ? 綜合類(lèi)報(bào)刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略 ? 市場(chǎng)細(xì)分化策略 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)?
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1