國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)-國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-02-21 11:57本頁(yè)面
【正文】 包括以下幾類(lèi) ： ? （ 1）可能喪失部分客戶(hù)。企業(yè)形象的差異化即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的差異化設(shè)計(jì)，它體現(xiàn)在企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的各個(gè)方面。產(chǎn)品品牌也可能成為企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 任何企業(yè)，即使資金雄厚，建立了系統(tǒng)的科技優(yōu)勢(shì)和組織文化，但如果缺少有效的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)和銷(xiāo)售服務(wù)，也無(wú)法戰(zhàn)勝對(duì)手。 2．服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)差異化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 重點(diǎn) 戰(zhàn)略。 ? （ 4）產(chǎn)品特性的差異化。 ? （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化 。 二、差異化戰(zhàn)略 （一）差異化戰(zhàn)略的形式 ? 1．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ? 3．形象差異化戰(zhàn)略 1 ．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量的差異化，是指企業(yè)為向市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品所采取的戰(zhàn)略。 ? （ 4）多數(shù)客戶(hù)以相同的方式使用產(chǎn)品。 ? （ 2）所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位。 第二節(jié) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?一、低成本戰(zhàn)略 ?二、差異化戰(zhàn)略 ?三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ?四、不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 ? 1．低成本戰(zhàn)略的形式 ? （ 1）簡(jiǎn)化產(chǎn)品 ? （ 2）改進(jìn)設(shè)計(jì) ? （ 3）節(jié)約原材料 ? （ 4）降低工資費(fèi)用 ? （ 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化。這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。例如，當(dāng)某一競(jìng)爭(zhēng)者威脅其主營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)反應(yīng)強(qiáng)烈，而攻擊其次要業(yè)務(wù)時(shí)反應(yīng)冷淡。 它可能深信顧客的忠誠(chéng)，也可能待機(jī)行動(dòng)，還可能缺乏反擊能力等。其次，還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際市場(chǎng)上 所處的地位 進(jìn)行分析。 （三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量如何？在設(shè)計(jì)上有什么缺陷？?jī)r(jià)格是否合理？ ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上是否具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)？ ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)狀況如何？ ? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要力量使用在哪些細(xì)分市場(chǎng)上？其中哪些細(xì)分市場(chǎng)是它的薄弱環(huán)節(jié)，易于奪??？ ? （ 5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的？有哪些不完善的地方可再利用？ （四）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
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