國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 22:09本頁面
【正文】 低價(jià)格，實(shí)際上宜家也是這么做的：IKEA一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)格策略。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè) 。（在這里可理解為：新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入可能帶來價(jià)格的下降，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，營銷方式的改進(jìn)等等） ? 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來講，進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入壁壘加上準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)存守成者的反擊。 ? 一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力，即： ? ； ? ； ? ； ? ； ? ? 這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。企業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力： 進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。他的四部著作不僅為他奠定了商界泰山北斗的地位，更是企業(yè)的高層在制定戰(zhàn)略的指路燈。波特 ?邁克爾 “最貼身的牛仔”，是 Lee的經(jīng)典廣告文案，一個(gè)“貼”字將 Lee與眾不同的利益點(diǎn)表達(dá)得淋漓盡致。大多數(shù)女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活動(dòng)自如的牛仔服，而她們平均要試穿 16件牛仔褲才能找到一件稱心如意的。 Lee抓住的是長久以來一直被忽略的一個(gè)市場(chǎng) — 女性市場(chǎng)。 ? 眾所周知，牛仔褲的鼻祖是 Levi39。屈特提出的定位論，給營銷界帶來了一種新的思維。 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 13 ? 例 Lee牌牛仔：“貼”近目標(biāo)市場(chǎng) ? 20世紀(jì) 70年代艾 如果汽車公司 E準(zhǔn)備定位于競(jìng)爭(zhēng)者 A附近，問這需要具備哪些條件？（ 8分） B A C D 高質(zhì)量 低質(zhì)量 低價(jià) 高價(jià) E G 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 9 定位的方法 ? 迎頭定位 : E ? 條件 : ? A、有市場(chǎng)容量 ? B、與企業(yè)的特長、聲望適應(yīng) ? C、質(zhì)量、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? D、與企業(yè)資源、能力相適應(yīng) ? E、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能提供良好售后服務(wù) ? F、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 7 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某些屬性的重要程度，從而確立該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適當(dāng)位置，實(shí)施營銷組合策略。 ? 定位能否成功 ， 關(guān)鍵在于能否比競(jìng)爭(zhēng)者更好地了解顧客 ， 對(duì)市場(chǎng)需求與企業(yè)提供的服務(wù) —— 包括產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道與促銷各個(gè)方面的關(guān)系 ， 有更深刻和獨(dú)到的認(rèn)識(shí) 。 ? 勾畫企業(yè)形象和提供的價(jià)值 ， 使市場(chǎng)全面理解和正確認(rèn)識(shí)企業(yè)有別于其競(jìng)爭(zhēng)者的象征 。 ? 企業(yè)識(shí)別和管理市場(chǎng)機(jī)會(huì)（ 1）識(shí)別和駕駛市場(chǎng)機(jī)會(huì)（ 2）發(fā)展實(shí)施打入市場(chǎng)的戰(zhàn)略（ 3）發(fā)展和實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（ 4）發(fā)展和實(shí)施維持市場(chǎng)份額戰(zhàn)略。 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)組合 ?一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品有新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，企業(yè)的市場(chǎng)有原有市場(chǎng)和新市場(chǎng)，四者交錯(cuò)，便形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)組合。 ? 分類：（ 1）環(huán)境機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì) ? （ 2）潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? （ 3）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ? 市場(chǎng)定位 ? 國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 P239 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 P263 第 六 章 進(jìn) 入 國 際 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 謝 勤 2022年 6月 3日星期五 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 概念：已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn) 在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或不完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。 ? 特證：（ 1）普遍性（ 2）地域性（ 3）流逝性（ 4）連鎖性（ 5）突發(fā)性。 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià) ? 判斷使企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為企業(yè)營銷機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)： ? （ 1）必須與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)相適應(yīng)； ? （ 2）必須與企業(yè)的資源相一致； ? （ 3）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)； ? （ 4）為企業(yè)帶來最大的差別利益。 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 原有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 1市場(chǎng)滲透 2 市場(chǎng)開發(fā) 3 產(chǎn)品開發(fā)
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