國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-文庫吧資料
2025-03-13 20:51本頁面
【正文】 導(dǎo)者 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （三）市場(chǎng)追隨者 （四）市場(chǎng)利基者 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略 發(fā)展新的使用者 ：轉(zhuǎn)變未使用者；進(jìn)入新細(xì)分市場(chǎng)；地理擴(kuò)展。 棕櫚航空公司 ? “全世界最小的航空公司”。 現(xiàn)在吉田公司每年?duì)I業(yè)額達(dá) 25億美元， 年產(chǎn)拉鏈 84億條，其長(zhǎng)度相當(dāng)于 190萬公里，足夠繞地球 47圈， 該公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外 125個(gè)國家和地區(qū)，占日本拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的 90%，美國市場(chǎng)的45%，世界市場(chǎng)的 35%。 日本吉田工業(yè)公司 （ YKK）是成功運(yùn)用 Niche戰(zhàn)略的典范。 ? 俗話說 ―一招鮮，吃遍天 ‖， ―傷其五指，不如斷其一指 ‖， ―一個(gè)人樣樣懂一些，不如一門精 ‖等，都是體現(xiàn)這種戰(zhàn)略思想。某種細(xì)分的產(chǎn)品線 187。 187。農(nóng)夫果園終端的銷售價(jià)格在 ～ 4 元之間，明顯高于同類果汁飲料，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)必價(jià)格高。農(nóng)夫果園包裝標(biāo)簽上，“果汁含量 30%‖的字樣特別醒目，突出其貨真價(jià)實(shí)的品質(zhì)。市面上一般的果汁飲料的容量，大多為 500ml 或 350ml，而農(nóng)夫果園的容量為 600ml 和 380ml，比一般的多 100ml 和 30ml。其表現(xiàn)為：一是包裝瓶簽是 三種水果橫剖面圖 ，色彩艷麗，而且上面描述一個(gè)果農(nóng)懷抱一大筐水果，洋溢著豐收的氣氛； 二是瓶口特大 ，一般果汁的包裝瓶口是 28mm，而農(nóng)夫果園瓶口是 38mm，在終端貨架上更能引人注目；三是 農(nóng)夫果園的瓶蓋是運(yùn)動(dòng)蓋 ，當(dāng)瓶子掉地時(shí)，瓶蓋可以自動(dòng)關(guān)閉，保證飲料不會(huì)溢出?！皳u”這一動(dòng)作也暗示了果汁中有“貨”。 ? 廣告訴求的差異化。原來，在市場(chǎng)上果汁飲料口味繁多，但多數(shù)是 單一口味， 如統(tǒng)一的“鮮橙多”，匯源的“真鮮橙”等。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化。 農(nóng)夫山泉差異化 農(nóng)夫果園差異化營銷 ? 農(nóng)夫山泉推出農(nóng)夫山泉礦泉水取得成功后，再推出農(nóng)夫果園，同樣取得了很大的成功。 2023年，格蘭仕微波爐實(shí)現(xiàn)銷售 1600萬臺(tái)， 2023年，生產(chǎn)能力擴(kuò)大到 2023萬臺(tái)，它又對(duì)微波爐的高端產(chǎn)品“光波爐”一次性降價(jià) 40%。 ? 例如，當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 125萬臺(tái)時(shí)，它把出廠價(jià)定在規(guī)模為 80萬臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下； ? 當(dāng)規(guī)模達(dá)到 300萬臺(tái)時(shí)，它又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為 200萬臺(tái)的
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