國際市場競爭戰(zhàn)略(2)-文庫吧資料
2025-05-21 21:45本頁面
【正文】 ? （ 2）識別現(xiàn)實競爭者與潛在競爭者 ? （ 3）分辨主要競爭者和次要競爭者 ? （ 4）區(qū)別競爭者的強弱 ? 確認競爭者的未來目標 ? 要考慮每一個競爭者在市場上尋求什么，即每一個競爭者各種行為的背后隱藏的動機和未來的目標 ? 以此，使本企業(yè)找到一個盡量避開競爭者目標的有利競爭位置來實現(xiàn)自己的目標 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 14 ? 評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 ? 競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量如何？設計有何缺陷？價格是否合理？ ? 競爭對手在技術上是否有領先的優(yōu)勢？ ? 競爭對手的銷售額、市場占有率、財務狀況如何？ ? 競爭對手的主要力量使用在哪些細分市場上？其中哪些市場是它的薄弱環(huán)節(jié)，易于奪??？ ? 競爭對手的營銷策略是怎樣的？有哪些不完善的地方可被利用？ ? 動態(tài)上要看對手的優(yōu)勢方面進行了哪些改進，或正在遭受哪些削弱；劣勢是有所改善了還是更糟糕了 ? 總結(jié)出，競爭對手的優(yōu)勢與劣勢對本企業(yè)來說到底是創(chuàng)造了一種機會還是形成了一種威脅 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 15 ? 確認競爭對手的競爭戰(zhàn)略 ? 競爭對手的戰(zhàn)略取決于對手的未來目標和競爭對手在國際市場中的地位 ? （ 1）從競爭對手未來目標的角度加以確認：企業(yè)的獲利能力、市場占有率、技術領先、服務領先和廣告、宣傳領先 ? （ 2）從競爭對手從國際市場上所處的地位來加以確認：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 16 ? 評價競爭對手的反映型態(tài) ? 不僅要了解競爭者的戰(zhàn)略和目標，還要評估他們執(zhí)行戰(zhàn)略和實現(xiàn)目標的實力 ? （ 1）收集競爭者業(yè)務上的最新的關鍵數(shù)據(jù)，包括銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、 投資報酬率、新投資、設備能力利用等 ? （ 2）分析評價：根據(jù)收集到的資料綜合分析競爭者優(yōu)劣勢 品牌 顧客對競爭者的評價 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術服務 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 2 2 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 17 ? （ 3） 優(yōu)勝基準：找出競爭者在管理和營銷方面的最好做法作為基準，然后模仿、組合和改進，力爭趕超 ? 例如，福特汽車公司的總裁曾指示設計師，根據(jù)顧客認為最重要的 400個特征組合新汽車，模仿和改進競爭者的最佳特征，如座位、外形、發(fā)動機、操作
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