國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(2)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-25 21:45:15 本頁(yè)面
【正文】 系統(tǒng)等，造出了最先進(jìn)、最受顧客歡迎新汽車(chē) 第五章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 － 李艷麗 18 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：其核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，使單位產(chǎn)品成本降低。如零售業(yè)巨頭沃爾瑪成功地運(yùn)用了低成本戰(zhàn)略，持續(xù)處于世界領(lǐng)先地位 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：在國(guó)際市場(chǎng)上使本企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、樣式、檔次、商標(biāo)、包裝等某一個(gè)或幾個(gè)方面具有顯著特色，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略：在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上集中力量，或主攻某一特定的國(guó)際消費(fèi)者群體，或主攻某個(gè)產(chǎn)品系列的某一個(gè)品種，或主攻某一國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng) 第五章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 － 李艷麗 19 ? 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：目標(biāo)是通過(guò)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的或特色的服務(wù)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象，增長(zhǎng)顧客忠誠(chéng)度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率 ? 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站并不斷收集客戶信息 ? 不要在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，要有獨(dú)到之處 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)不應(yīng)是侵入性的 ? 盡可能讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品 ? 向消費(fèi)者提供豐富而有價(jià)值的信息 第五章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 － 李艷麗 20 ? 不同國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)（把蛋糕做大） ? 保衛(wèi)市場(chǎng)份額 ? 增加市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)第二以及以后位次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者以及其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，并希望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè) ? 首先市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 其次，要遵循有效選擇戰(zhàn)略，即“密集原則”，把優(yōu)勢(shì)力量集中在關(guān)鍵時(shí)刻和地點(diǎn)，以便有效達(dá)到目的 第五章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 － 李艷麗 21 ? 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)追隨者是指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等大多數(shù)方面，模仿或跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè) ? 追隨不僅可以避免挑戰(zhàn)可能帶來(lái)的重大損耗，還可以讓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者承擔(dān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、信息收集和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需的大量經(jīng)費(fèi)，自己坐享其成，減少支出和風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)利基者是指專門(mén)為規(guī)模較小或大企業(yè)不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) ? 利基市場(chǎng)是指規(guī)模較小且大企業(yè)不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略的關(guān)鍵是專業(yè)化 ? 一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)利基者中弱小者居多，多為一個(gè)行業(yè)中的中小企業(yè)。一旦面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵或目標(biāo)市場(chǎng)的消
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