國際市場競爭戰(zhàn)略(2)-在線瀏覽
2025-07-16 21:45本頁面
【正文】 將及時和快速交貨能力放在優(yōu)先發(fā)展的第二位 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 8 國際市場競爭者分析 ? 產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的競爭 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的競爭強(qiáng)度可以用如下方面表示： ? （ 1）集中度和產(chǎn)品差異化 。集中度是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量多少；產(chǎn)品差異化是指行業(yè)中各個企業(yè)的產(chǎn)品可被顧客感覺和認(rèn)知的不同之處 產(chǎn)品差異化 無或少 大或多 集中度 眾多 完全競爭 壟斷競爭 較少 無產(chǎn)品差別的寡頭壟斷 有產(chǎn)品差別的寡頭壟斷 獨(dú)一 完全壟斷 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 9 ? （ 2）當(dāng)產(chǎn)業(yè)增長緩慢時，竟?fàn)幎染蜁^高 ? （ 3）進(jìn)入與退出障礙 。如零售業(yè)巨頭沃爾瑪成功地運(yùn)用了低成本戰(zhàn)略，持續(xù)處于世界領(lǐng)先地位 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：在國際市場上使本企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、樣式、檔次、商標(biāo)、包裝等某一個或幾個方面具有顯著特色，區(qū)別于競爭對手 ? 重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略：在對國際市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上集中力量，或主攻某一特定的國際消費(fèi)者群體，或主攻某個產(chǎn)品系列的某一個品種，或主攻某一國別或地區(qū)市場 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 19 ? 服務(wù)競爭戰(zhàn)略：目標(biāo)是通過向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的或特色的服務(wù)來樹立企業(yè)的形象，增長顧客忠誠度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和市場占有率 ? 網(wǎng)絡(luò)競爭戰(zhàn)略 ? 建立一個企業(yè)網(wǎng)站并不斷收集客戶信息 ? 不要在價格上進(jìn)行競爭，要有獨(dú)到之處 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷活動不應(yīng)是侵入性的 ? 盡可能讓消費(fèi)者設(shè)計自己的產(chǎn)品 ? 向消費(fèi)者提供豐富而有價值的信息 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 20 ? 不同國際市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 ? 國際市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大整個市場（把蛋糕做大） ? 保衛(wèi)市場份額 ? 增加市場份額 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)競爭中占據(jù)第二以及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者以及其他競爭者采取攻擊行動，并希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè) ? 首先市場挑戰(zhàn)者要確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 其次，要遵循有效選擇戰(zhàn)略，即“密集原則”，把優(yōu)勢力量集中在關(guān)鍵時刻和地點(diǎn)，以便有效達(dá)到目的 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 21 ? 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場追隨者是指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和促銷等大多數(shù)方面，模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè) ? 追隨不僅可以避免挑戰(zhàn)可
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