市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件(ppt56頁)-在線瀏覽
2025-02-20 00:46本頁面
【正文】 目標(biāo)是什么？每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者行為的動(dòng)力是什么？據(jù)此采取行動(dòng)。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競(jìng)爭(zhēng)著劃分為不同的戰(zhàn)略群體。第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 通過收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情報(bào)和數(shù)據(jù)，就可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上所外的地位及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，具體包括幾個(gè)方面：（ 1）產(chǎn)品的定位情況及產(chǎn)品線的廣度、深度、和關(guān)聯(lián)度；（ 2）分銷渠道的覆蓋能力和售后服務(wù)能力；（ 3）市場(chǎng)研究與新產(chǎn)品開發(fā)的能力；（ 4）市場(chǎng)占有率的高低和銷售額的大??；（ 5）投資回報(bào)率及最新投資方向；（ 6）成本收益率、利潤(rùn)率和效益的高低；（ 7）對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注程度及與目標(biāo)顧客的聯(lián)絡(luò)能力、合作程度。每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有一定的經(jīng)營哲學(xué)和指導(dǎo)思想，因此，企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理者要深入了解競(jìng)爭(zhēng)者的思想和信念，當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)之后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有哪種反應(yīng)。 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件如下：（ 1）產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性，降價(jià)會(huì)引起需求量的大幅上升，從而帶來銷售額的增加。（ 3）有足夠的資本及良好的融資能力。（ 5）有低成本的分銷系統(tǒng)。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的 優(yōu)點(diǎn) ：（ 1）在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)處于低成本地位，具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的良好條件。（ 3）低成本企業(yè)都實(shí)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)原材料和零部件的需求非常大，具有和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的資本。（ 5）在與替代品的競(jìng)爭(zhēng)中，低成本企業(yè)可用降價(jià)的辦法穩(wěn)定現(xiàn)在的顧客需求，使之不被替代品所替代。（ 2）技術(shù)變革會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率喪失優(yōu)勢(shì)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。（ 4）由于企業(yè)大量投資于現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備，提高了退出障礙，因而對(duì)新技術(shù)的采用以及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲頓。 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 人們以前對(duì)手表的選擇，走時(shí)準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今人們又把目光集中在款式上；手機(jī)一度被視為高收入階層的獨(dú)享之物，今天早已進(jìn)入尋常百姓的手中。 其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。（ 4）削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)： 導(dǎo)致成本上升。 大量的模仿縮小了感覺得到的差異。 有時(shí)要放棄獲得高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。 一、企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 目標(biāo)集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：（ 1）經(jīng)營目標(biāo)集中，可以集中企業(yè)所有的資金源于一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)。（ 3）由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，在制造和科研方面可實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。（ 2）該行業(yè)的其他企業(yè)也可采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略，或者以更小的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，構(gòu)成對(duì)該企業(yè)的威脅。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 二、不同地位的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）企業(yè)市場(chǎng)地位的分析 企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所扮演的角色，決定了它們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)領(lǐng)先者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導(dǎo)地位。指那些在市場(chǎng)上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企業(yè)，它們喜歡抓住機(jī)會(huì)向領(lǐng)先者發(fā)起猛烈攻擊，積爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 ?工商管理系 市場(chǎng)跟隨者：市場(chǎng)跟隨者的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)領(lǐng)先者，它沒有實(shí)力與市場(chǎng)領(lǐng)先者抗衡，也不愿與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者抗衡，只求共處的狀態(tài)下保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，獲取可能多的收益，它喜歡模仿追市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和
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