5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-11 16:32本頁面
【正文】 的通用產(chǎn)品 買主的轉(zhuǎn)換成本低 多數(shù)買主以相同方式使用產(chǎn)品 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 定義 通過公司形象、產(chǎn)品特征、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、備件提供等形式，努力創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，以獲得顧客的忠誠(chéng)。 通過多種途徑建立顧客所希望的經(jīng)營(yíng)特色 顧客對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的需要與用途具有多樣性 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 定義 通過滿足特定用戶群的特定需求，或?qū)⒅饕杏谟邢迏^(qū)域市場(chǎng)或產(chǎn)品（服務(wù)）的特定用途的方式，來為自身創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 有顯著的買主群 沒有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 這一市場(chǎng)領(lǐng)域 企業(yè)資源有限 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置 ? 波士頓咨詢集團(tuán)分析方法 BCG Approach ? 通用電器公司分析方法 GE Approach ? 業(yè)務(wù)組合：組成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。 變量 1— 市場(chǎng)吸引力 變量 2— 競(jìng)爭(zhēng)能力 通用電器公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型 市 場(chǎng) 吸 引 力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 總體市場(chǎng)大小 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 歷史毛利率 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) /政治 /法律 必須是可接受的 競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市場(chǎng)份額 份額成長(zhǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌知名度 分銷網(wǎng) 促銷效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 物資供應(yīng) 開發(fā)研究實(shí)績(jī) 管理人員
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