國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分化過程及其進(jìn)入方法-在線瀏覽
2025-07-16 21:43本頁面
【正文】 ? 年齡 ? 性別 ? 社會(huì)階層 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)細(xì)分 ? 處于相同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的國(guó)家，其消費(fèi)者的消費(fèi)力和期望的商品類型基本相似。 ? 購買力平價(jià) ? Big Mac index ? 《 世界銀行圖表集 》 （ World Bank Atlas） ? 《 世界實(shí)況錄 》 （ CIA World Factbooks） ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 ? 拉丁美洲市場(chǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 ? 民生發(fā)展指 數(shù) Human Development Report ? 從三方面考察一個(gè)國(guó)家的發(fā)展層次：健康、教育和生活水平 ? 拉丁美洲市場(chǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 高收入階層 A 中上等收入 階層 B 中等收入 階層 C 低收入階層 D 和貧窮階層 E 阿根廷 2 9 35 55 巴西 3 16 29 53 智利 2 6 42 50 哥倫比亞 2 8 37 53 厄瓜多爾 2 15 22 61 墨西哥 2 12 30 56 巴拉圭 3 12 34 51 秘魯 3 8 33 56 烏拉圭 8 20 36 36 委內(nèi)瑞拉 1 4 36 59 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 心理特點(diǎn)細(xì)分 ? 生活方式 ? 羅博－斯達(dá)馳全球公司（ Roper Starch Worldwide）在1997年的一項(xiàng)調(diào)查中研究人員得到 6種全球價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 購買行為變量包括 ? 時(shí)機(jī) ? 利益 ? 使用者狀況 ? 使用率 ? 忠誠(chéng)狀況 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 利益子市場(chǎng) 人口 行為 心理 喜歡的品牌 經(jīng)濟(jì) （低價(jià)） 男性 用量大 自主性強(qiáng)，價(jià)值導(dǎo)向 特價(jià)銷售的品牌 醫(yī)療 （保護(hù)牙齒） 家庭規(guī)模大 用量大 非常擔(dān)心健康，保守 藥物牙膏 美容 （潔白牙齒） 少年 青少年 吸煙 經(jīng)常社交，活躍 佳潔士 口味 （味道好） 兒童 喜歡薄荷味 自己做主，快樂主義 高露潔 ? 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的原則 ? 可衡量性原則 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)里的消費(fèi)者，并衡量該細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購買力等因素 ? 足量性原則 (substantiality) ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 ? 可接近性原則 (accessibility) ? 能否透過媒體、地點(diǎn)或渠道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 差異性原則 (betweensegment heterogeneity) ? 不同的細(xì)分市場(chǎng)要對(duì)差異化的營(yíng)銷組合產(chǎn)生不同的反應(yīng)。 ? 三種出口進(jìn)入模式 ? 間接出口 indirect exporting ? 直接出口 direct exporting ? 合作出口 cooperative exporting 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 間
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