國際市場的細分化過程及其進入方法(參考版)
2025-05-17 21:43本頁面
【正文】 ? 優(yōu)點 ? 較高的回報潛力 （ 和許可經(jīng)營相比 ） ? 較高的控制水平 ? 協(xié)同效應 （ synergy） ? 缺點 ? 不能完全控制 ? 面臨伙伴變成競爭對手的風險 ? 合作方之間的沖突 中國合資企業(yè)的目標沖突 外方 中方 計劃 保持業(yè)務靈活性 維持企業(yè)與國家經(jīng)濟計劃的協(xié)調(diào) 合同 字斟句酌，細致入微，可執(zhí)行性 模棱兩可，化繁為簡，適應性 談判 按部就班，一事一議 渾圓式，啟發(fā)式 員工 效率最大化，產(chǎn)量既定的情況下，人員越少越好 盡量多雇用當?shù)貑T工 技術 使技術的復雜程度與組織以及經(jīng)營環(huán)境相匹配 盡快獲得最先進的技術 利潤 長期最大化，定期匯回國內(nèi) 再投資于現(xiàn)代化建設，保持外匯儲備 投入 減少不確定性和粗制濫造的原材料和零部件供應 提高國內(nèi)采購比例 工藝 強調(diào)高質(zhì)量 強調(diào)高產(chǎn)量 產(chǎn)出 進入并開發(fā)國內(nèi)市場 出口換匯 控制 減少外部政治和經(jīng)濟對決策的干擾 歡迎外國技術和資本，擔防止外國實力對主權和意識形態(tài)的滲透 進入國際市場方式 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 strategic international alliances ? 兩家或兩家以上的企業(yè)為了相互需要、分擔風險并實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關系。 ? 優(yōu)點 ? 擁有完全的控制權 ? 可以采用最新技術 ? 不存在文化沖突的風險 ? 缺點 ? 成本高昂 ? 耗費時間 ? 存在較高的政治和財務風險 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) cooperative joint venture ? 是指企業(yè)之間以協(xié)議的形式相互協(xié)作 ， 不涉及任何股份的投資 。 ? 投資進入模式有兩種基本類型 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 收購與兼并 ? 創(chuàng)建新企業(yè) ? 在國外建立合資企業(yè) ? 合作制合資企業(yè) ? 股份制合資企業(yè) 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 收購與兼并 acquisition ? 是指國際營銷企業(yè)通過在資本市場上購買某企業(yè)的股票或在產(chǎn)業(yè)市場上購買股權 ， 取得該公司的所有權與經(jīng)營權 。 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 特許經(jīng)營進入模式 知識產(chǎn)權 經(jīng)營監(jiān)督 特許費 特許方 出讓知識產(chǎn)權使用權 對受許方的經(jīng)營管理 加以督導 收取特許費 受許方 使用該知識產(chǎn)權生產(chǎn)產(chǎn)品 / 服務在當?shù)劁N售 接受特許方的督導 向特許方支付特許費 進入國際市場方式 ? 中央信息網(wǎng)站 ? 國際特許經(jīng)營協(xié)會（ IFA） ? 特許
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