國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分化過(guò)程及其進(jìn)入方法(編輯修改稿)
2025-06-18 21:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出口進(jìn)入模式 ? 直接出口 direct exporting ? 指生產(chǎn)企業(yè)繞過(guò)國(guó)內(nèi)中間商，獨(dú)立承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)，直接向國(guó)外中間商、分銷商，乃至最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 避免中間商盤(pán)剝，獲取更高利潤(rùn) ? 積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的控制程度高 ? 直接迅速取得市場(chǎng)信息 ? 缺點(diǎn)： ? 需要投入大量資源 ? 需要承擔(dān)更多的營(yíng)銷組合方面的任務(wù) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 合作 出口 cooperative exporting ? 馱帶出口方式（ piggyback exporting），指一個(gè)制造商利用其他制造商的分銷渠道來(lái)分銷自己的產(chǎn)品。 ? 采用這種方式對(duì)雙方都有利：積極的分銷伙伴可以充分利用其分銷系統(tǒng)從而增加收益。 ? 成功的馱帶出口方式要求聯(lián)合雙方的產(chǎn)品線是互補(bǔ)的，雙方的產(chǎn)品能吸引共同的顧客，而且彼此不相互競(jìng)爭(zhēng)。 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 是指從事國(guó)際營(yíng)銷的生產(chǎn)企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人通過(guò)簽訂協(xié)議，將自己的無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)授予對(duì)象國(guó)法人，允許其制造、銷售經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)），或提供服務(wù)、設(shè)備、技術(shù)支持等，以獲得報(bào)酬并進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。 ? 可授予使用的無(wú)形資產(chǎn)包括各種工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、專有技術(shù)、管理和營(yíng)銷技能等）和著作權(quán)。 ? 合同進(jìn)入模式的類型主要有： ? 許可證貿(mào)易 ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 合同生產(chǎn) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 licensing ? 是指企業(yè)（許可方）與對(duì)象國(guó)法人（被許可方）簽訂合同，允許其在合同期限內(nèi)使用許可方的無(wú)形資產(chǎn)，并獲得被許可方支付的報(bào)酬（提供費(fèi)用或其他補(bǔ)償）。 ? 許可證的四種類型 ? 普通許可 ? 排他許可 ? 獨(dú)占許可 ? 交叉許可 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 不需要公司投入太多資源 ? 有助于許可人繞過(guò)進(jìn)口壁壘或進(jìn)入完全對(duì)進(jìn)口封閉的市場(chǎng)。 ? 降低了直接面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)上政治或經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)程度 ? 缺點(diǎn)： ? 獲利最少的一種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式 ? 被許可人的態(tài)度影響許可產(chǎn)品的銷售潛力 ? 許可人的商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn) ? 被許可人拒付使用費(fèi) ? 不能按期生產(chǎn)規(guī)定的數(shù)量 ? 對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷失去控制 ? 機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)（培養(yǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 ? 減低許可證風(fēng)險(xiǎn)的措施 ? 如有可能，公司應(yīng)該在國(guó)外尋求專利或商標(biāo)保護(hù) ? 對(duì)許可經(jīng)營(yíng)的提議進(jìn)行透徹的利潤(rùn)分析 ? 仔細(xì)挑選候選的被許可經(jīng)營(yíng)人 ? 許可經(jīng)營(yíng)合約要明確界定相關(guān)事項(xiàng) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 franchising ? 是指特許人將工業(yè)產(chǎn)權(quán)整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系（如專利、商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、技術(shù)訣竅、經(jīng)營(yíng)理念、管理方法等）特許給對(duì)象國(guó)獨(dú)立的公司或個(gè)人使用，被特許人必須按照特許人的政策和方法經(jīng)營(yíng)，并支付
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