國際市場的細分化過程及其進入方法(編輯修改稿)
2025-06-18 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出口進入模式 ? 直接出口 direct exporting ? 指生產(chǎn)企業(yè)繞過國內(nèi)中間商，獨立承擔一切出口業(yè)務，直接向國外中間商、分銷商，乃至最終消費者銷售產(chǎn)品。 ? 優(yōu)點： ? 避免中間商盤剝，獲取更高利潤 ? 積累國際營銷經(jīng)驗，企業(yè)對國外目標市場的控制程度高 ? 直接迅速取得市場信息 ? 缺點： ? 需要投入大量資源 ? 需要承擔更多的營銷組合方面的任務 進入國際市場方式 ? 出口進入模式 ? 合作 出口 cooperative exporting ? 馱帶出口方式（ piggyback exporting），指一個制造商利用其他制造商的分銷渠道來分銷自己的產(chǎn)品。 ? 采用這種方式對雙方都有利：積極的分銷伙伴可以充分利用其分銷系統(tǒng)從而增加收益。 ? 成功的馱帶出口方式要求聯(lián)合雙方的產(chǎn)品線是互補的，雙方的產(chǎn)品能吸引共同的顧客，而且彼此不相互競爭。 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 是指從事國際營銷的生產(chǎn)企業(yè)與目標國家的法人通過簽訂協(xié)議，將自己的無形資產(chǎn)使用權授予對象國法人，允許其制造、銷售經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品（服務），或提供服務、設備、技術支持等，以獲得報酬并進入國外市場。 ? 可授予使用的無形資產(chǎn)包括各種工業(yè)產(chǎn)權（如專利、商標、專有技術、管理和營銷技能等）和著作權。 ? 合同進入模式的類型主要有： ? 許可證貿(mào)易 ? 特許經(jīng)營 ? 合同生產(chǎn) 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 許可證貿(mào)易進入模式 licensing ? 是指企業(yè)（許可方）與對象國法人（被許可方）簽訂合同，允許其在合同期限內(nèi)使用許可方的無形資產(chǎn)，并獲得被許可方支付的報酬（提供費用或其他補償）。 ? 許可證的四種類型 ? 普通許可 ? 排他許可 ? 獨占許可 ? 交叉許可 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 許可證貿(mào)易進入模式 ? 優(yōu)點： ? 不需要公司投入太多資源 ? 有助于許可人繞過進口壁壘或進入完全對進口封閉的市場。 ? 降低了直接面對國外市場上政治或經(jīng)濟不穩(wěn)定性的風險程度 ? 缺點： ? 獲利最少的一種國際市場進入模式 ? 被許可人的態(tài)度影響許可產(chǎn)品的銷售潛力 ? 許可人的商標風險 ? 被許可人拒付使用費 ? 不能按期生產(chǎn)規(guī)定的數(shù)量 ? 對產(chǎn)品的營銷失去控制 ? 機會主義的風險（培養(yǎng)未來競爭對手） 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 許可證貿(mào)易進入模式 ? 減低許可證風險的措施 ? 如有可能，公司應該在國外尋求專利或商標保護 ? 對許可經(jīng)營的提議進行透徹的利潤分析 ? 仔細挑選候選的被許可經(jīng)營人 ? 許可經(jīng)營合約要明確界定相關事項 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 特許經(jīng)營進入模式 franchising ? 是指特許人將工業(yè)產(chǎn)權整個經(jīng)營體系（如專利、商標、企業(yè)標志、技術訣竅、經(jīng)營理念、管理方法等）特許給對象國獨立的公司或個人使用，被特許人必須按照特許人的政策和方法經(jīng)營，并支付
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