5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-10-24 19:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ),獲得的利潤(rùn)有限 可能把許可(xǔkě)方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,第三十四頁(yè)，共九十五頁(yè)。,LG的許可貿(mào)易(m224。oy236。)戰(zhàn)略,解碼(jiěmǎ)芯片,機(jī)芯,VCD整機(jī)市場(chǎng)(sh236。chǎng),技術(shù)轉(zhuǎn)讓,行業(yè)利潤(rùn)1.5億美元,11萬(wàn)人,700人,利潤(rùn)3億美元,脫皮控心,第三十五頁(yè)，共九十五頁(yè)。,〔二〕國(guó)際(gu243。j236。)特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式,含義 企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如(zhūr)專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理效勞等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。 與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。,第三十六頁(yè)，共九十五頁(yè)。,特點(diǎn)(t232。diǎn),〔1〕優(yōu)點(diǎn) 不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入 對(duì)被特許(t232。 xǔ)方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。 〔2〕缺點(diǎn) 特許方盈利有限 特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象 易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來(lái)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,第三十七頁(yè)，共九十五頁(yè)。,KFC在中國(guó)(zhōnɡ ɡu243。),肯德基以“特許經(jīng)營(yíng)〞作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)，至今已超過(guò)二十年。相比之下，目前麥當(dāng)勞在華的1000余家餐廳(cāntīng)中，特許加盟店的比例很小很小，甚至不到1%。 ★ 特許人所應(yīng)具備條件 肯德基希望加盟商應(yīng)該是真正的食品效勞業(yè)經(jīng)營(yíng)者，要求有從業(yè)背景，能很快掌握該行業(yè)的根本知識(shí)，并具有在一定區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大開(kāi)展的潛力。該加盟商也必須是一名業(yè)主，負(fù)責(zé)所需股份或資金中相當(dāng)大的一局部。,第三十八頁(yè)，共九十五頁(yè)。,★特許費(fèi) 新的加盟商將會(huì)被授權(quán)經(jīng)營(yíng)一家在營(yíng)運(yùn)之中的肯德基餐廳，每個(gè)餐廳的進(jìn)入費(fèi)將在￥800萬(wàn)以上〔不包括不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)置〕。進(jìn)入費(fèi)是一項(xiàng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，是購(gòu)置一家成熟的且有贏利的肯德基餐廳所需的投資。這是根據(jù)一家肯德基餐廳的投資額、營(yíng)業(yè)額、贏利狀況(zhu224。ngku224。ng)而定的。從各個(gè)角度來(lái)看，都是經(jīng)過(guò)審慎評(píng)估，符合各方利益的。 在一個(gè)加盟經(jīng)營(yíng)期開(kāi)始時(shí)須支付$35,000的加盟經(jīng)營(yíng)初始費(fèi)。 持續(xù)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用包括，占總銷售額6％的加盟經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)和占5％的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。這些費(fèi)率和費(fèi)用是在現(xiàn)行的根底上制定的，在加盟經(jīng)營(yíng)合同簽訂之后十年內(nèi)保持不變。,第三十九頁(yè)，共九十五頁(yè)。,★合同契約 加盟經(jīng)營(yíng)協(xié)議的首次期限至少為十年(sh237。 ni225。n) ★培訓(xùn) 成功的候選人將被要求參加一個(gè)內(nèi)容廣泛的二十周的培訓(xùn)工程，包括以下內(nèi)容：?餐廳襄理?、?餐廳副理?、?餐廳經(jīng)理?、?如何管理加盟經(jīng)營(yíng)餐廳?、?對(duì)總部的介紹?、?小型公司管理課程?等 可以看出，在特許經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)格規(guī)定背后，是肯德基總部和加盟店共同的利益關(guān)系?？系禄某晒θQ于各加盟商的成功。特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)人必須給予受許人以足夠的支持，只有當(dāng)每個(gè)受許人贏利了，整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)才能變得更加強(qiáng)大。,第四十頁(yè)，共九十五頁(yè)。,★特許加盟模式 肯德基目前在中國(guó)開(kāi)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費(fèi)后自行開(kāi)店，而是讓加盟者出資購(gòu)置一間正在運(yùn)營(yíng)中并已贏利的連鎖店。 轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成熟的餐廳，加盟者不必(b249。b236。)由零開(kāi)始，可以較快地融入肯德基的運(yùn)作系統(tǒng)，進(jìn)而極大地保障加盟者成功的時(shí)機(jī)。對(duì)肯德基和加盟者來(lái)說(shuō)都是最穩(wěn)健、最便捷的做法。,第四十一頁(yè)，共九十五頁(yè)。,〔三〕國(guó)際(gu243。j236。)合同制造進(jìn)入模式,含義(h225。ny236。) 企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。,第四十二頁(yè)，共九十五頁(yè)。,偉創(chuàng)力集團(tuán)的國(guó)際(gu243。j236。)營(yíng)銷之路,第四十三頁(yè)，共九十五頁(yè)。,合同(h233。 tong)制造的幾種模式,CM 〔 Contract Manufacture〕 合同制造 CDM〔 Contract Design Manufacture〕 合同設(shè)計(jì)(sh232。j236。)制造 ODM〔 Original Design Manufacture〕 原始設(shè)計(jì)制造 OBM 〔 Original Brand Manufacture〕 原始品牌制造 OEM 〔 Original Equipment Manufacture〕定牌加工、委托加工,第四十四頁(yè)，共九十五頁(yè)。,OEM概念(g224。ini224。n)圖式,第四十五頁(yè)，共九十五頁(yè)。,OEM的特點(diǎn)(t232。diǎn),〔1〕優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)可以將精力集中在營(yíng)銷上 〔2〕缺點(diǎn) 可能受貿(mào)易壁壘的影響； 可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 可能失去對(duì)產(chǎn)品(chǎnpǐn)生產(chǎn)過(guò)程的控制； 可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法按方案進(jìn)行。,第四十六頁(yè)，共九十五頁(yè)。,課堂討論(tǎol249。n)：采取OEM的條件是什么？,第四十七頁(yè)，共九十五頁(yè)。,〔四〕國(guó)際管理合同進(jìn)入(j236。nr249。)模式,含義 管理公司以
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