國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第三章戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入(編輯修改稿)
2025-06-17 11:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式多被視作對(duì)出口和在國(guó)外直接投資的補(bǔ)充，很少被單獨(dú)采用 一、許可證 Licensing 可口可樂(lè)許可證交易的成功刺激了成千上萬(wàn)的企業(yè)的模仿。 早在 20世紀(jì) 80年代初期，可口可樂(lè)被迫制定了一項(xiàng)許可證計(jì)劃，一開(kāi)始這項(xiàng)計(jì)劃推進(jìn)得很謹(jǐn)慎，但是到目前，這項(xiàng)計(jì)劃已經(jīng)包括 240個(gè)以上被授權(quán)使用可口可樂(lè)公司標(biāo)志的企業(yè)，涉及 10000種產(chǎn)品 (如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂(lè)罐外形包裝的魚餌、拳擊短褲等 )。 我國(guó)電子詞典行業(yè)從不張揚(yáng)，其實(shí)卻連年發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。 價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)愈演愈烈，大有不可收拾的狀態(tài)。 目前市場(chǎng)上銷售的普通一款電子詞典機(jī)里所涵蓋的英語(yǔ)詞典 內(nèi)容都相差無(wú)幾： 《 小學(xué)英語(yǔ)詞庫(kù) 》 、 《 中學(xué)英語(yǔ)詞庫(kù) 》 、 《 新概念英語(yǔ)詞庫(kù) 》 、 《 大學(xué)四六級(jí)應(yīng)試詞庫(kù) 》 、 《 TOEFL應(yīng)試詞庫(kù) 》 、 《 GRE應(yīng)試詞庫(kù) 》 、 《 雅思應(yīng)試詞庫(kù) 》 等。 于是，權(quán)威詞典的置入就成為這一行業(yè)中“最具殺傷力的武器” 銷售前三位的分別是：文曲星、快譯通和好譯通。 其中文曲星中內(nèi)置劍橋英語(yǔ)詞典，快譯通內(nèi)置牛津英語(yǔ)詞典， 好易通中內(nèi)置牛津和劍橋英語(yǔ)詞典。 牛津版權(quán)最終在中國(guó)大陸尋找到第三個(gè)合作伙伴： 廣東中山名人電腦科技公司 好易通、快譯通及名人之間也很難打價(jià)格戰(zhàn)。 這主要是因?yàn)榕＝虻募s束作用。牛津不允許授權(quán)廠商之間打價(jià)格戰(zhàn)， 不能搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。并且電子詞典的內(nèi)容、功能、包裝、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，以及 每一個(gè)版本的廣告、每一份宣傳彩頁(yè)，甚至形象代言人都要牛津?qū)徟? 最大的賣點(diǎn)： 完整收錄 《 新牛津英漢雙解大詞典 》 、 《 牛津進(jìn)階英漢雙解詞典 》 、 《 牛津英語(yǔ)同義詞詞典 》 、 《 牛津精解英漢詞典 》 四大正版牛津詞典。 其中 《 新牛津英漢雙解大詞典 》 是全球最大 的英漢雙解詞典。 是許可經(jīng)營(yíng)的形式之一 它是某一母公司（特許方）授予另一獨(dú)立實(shí)體（被特許方） 以某種規(guī)定的方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)利，并給予全方位的 后續(xù)服務(wù)和管理。 這種授權(quán)可以是 （ 1）允許銷售特許方的產(chǎn)品； （ 2）授權(quán)使用其名稱、生產(chǎn)和營(yíng)銷技術(shù)； （ 3）一般的業(yè)務(wù)手段； （ 4）上述因素的組合。 二、特許經(jīng)營(yíng) Franchising 特許經(jīng)營(yíng) —— 迅速發(fā)展的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 特許經(jīng)營(yíng)始見(jiàn)于巴伐利亞，現(xiàn)在已經(jīng)被多許多國(guó)家以各種形式加以采用，成為席卷全球的浪潮， 被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為 21世紀(jì)的主流經(jīng)濟(jì)模式。 ? 原則上說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)幾乎適用于所有行業(yè)。目前國(guó)際上流行的特許經(jīng)營(yíng)方式主要有 —— 生產(chǎn)商 零售商體系：如汽車獨(dú)家經(jīng)銷 —— 生產(chǎn)商 批發(fā)商體系：如軟飲料公司 —— 服務(wù)公司 零售商體系：如酒店和連鎖快餐店
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1