市場營銷——第三章戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-06 20:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 10% 0 1x 10x 7 5 3 6 8 2 1 “市場增長率 /市場占有率 ” 矩陣 22% 問號類 明星類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 4 “市場增長率 /市場占有率”矩陣 ?問號業(yè)務(wù) ： 高市場增長率 低市場占有率。 ?明星業(yè)務(wù) ： 高市場增長率 高市場占有率 ?現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ： 低市場增長率 高市場占有率。 ?瘦狗業(yè)務(wù) ： 低市場增長率 低市場占有率 。 思考 ：各類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及其對企業(yè)活動的影響？ “市場增長率 /市場占有率”矩陣 可供選擇的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位發(fā)展的可行目標(biāo)： ?發(fā)展 ?維持 ?收獲 ?放棄 資源分配上 —— 波士頓顧問公司方法 明星業(yè)務(wù) ? 多投資 財(cái)源業(yè)務(wù) ? 少投資 問題業(yè)務(wù) ? 視情況而定 衰退業(yè)務(wù) ? 不投資 “ 多因素投資組合 ” 矩陣 ? 該模型是在 “ 市場增長率 —市場占有率 ” 矩陣基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。 ——通用電器公司方法 （ General Electric Approach） ? 從 市場吸引力 （高、中、低）和 競爭能力 （強(qiáng)、中、弱）兩個方面評估企業(yè)的每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 ? 市場吸引力取決于 市場大小、年市場增長率、歷史的利潤 等一系列因素；競爭能力由該單位的 市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力 等一系列因素決定。 ? 對各因素分別按等級（ 1—5分）打分，并依據(jù)權(quán)數(shù)計(jì)算其加權(quán)值。將加權(quán)值累計(jì)起來，得出該單位的市場吸引力及競爭能力總分。 市場吸引力 競爭能力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 “多因素投資組合 ” 矩陣 多因素投資組合矩陣依據(jù)吸引力的大、中、小，競爭能力的強(qiáng)、中、弱，分為九個區(qū)域。它們組成了三種戰(zhàn)略地帶： ? “ 綠色地帶 ” ： “ 開綠燈 ” ，采取增加資源投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。 ? “ 黃色地帶 ” ： “ 開黃燈 ” ，采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。 ?“ 紅色地帶 ” ： “ 開紅燈 ” ，采用收割或放棄戰(zhàn)略。 ? 資源分配決策 —— ? 通用電器公司方法 ( GE ) ? 產(chǎn)業(yè) 高
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