第二章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-03-13 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為縱坐標(biāo) 。 計算每項業(yè)務(wù)相對市場占有率與確認(rèn)每項業(yè)務(wù)市場增長率并放入矩陣。 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 五、分析業(yè)務(wù)組合，合理有效分配資源 21 分析四類業(yè)務(wù)特征。 ①問題類：高市場增長率，低相對市場份額。 ②明星業(yè)務(wù)：高速增長市場中的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 ③現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：年增長率 10%以下，較大的市場份額。 ④瘦狗類業(yè)務(wù)：市場增長率低緩，相對市場份額也低的業(yè)務(wù)。 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 五、分析業(yè)務(wù)組合，合理有效分配資源 22 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 五、分析業(yè)務(wù)組合，合理有效分配資源 作出正確的決策分析。 拓展策略 維持策略 收割策略 放棄策略 23 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 六 、 確定營銷組合，制定整體戰(zhàn)略 （一）密集型增長戰(zhàn)略 （二）一體化增長戰(zhàn)略 （三）多元化增長戰(zhàn)略 24 通過加強調(diào)研和宣傳，利用現(xiàn)有產(chǎn)品、在現(xiàn)有的市場上爭取擴(kuò)大市場份額、增加銷售數(shù)量，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)為目的。 通過增加市場開發(fā)費用和促銷費用，利用現(xiàn)有產(chǎn)品，以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)不斷向外擴(kuò)張，開辟新的市場，以達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。 通過現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場上， 以增強競爭力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 六 、 確定營銷組合，制定整體戰(zhàn)略 （一）密集型增長戰(zhàn)略 25 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 六 、 確定營銷組合，制定整體戰(zhàn)略 （二）一體化增長戰(zhàn)略 縱向一體化 一體化戰(zhàn)略 橫向一體化 前向一體化 縱向一體化 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 六 、 確定營銷組合，制定整體戰(zhàn)略 （三）多元化增長戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 同心多元化 綜合多元化 橫向多元化 27 一、競爭性定位戰(zhàn)略 ? ? ? 第三節(jié) 競爭性定位戰(zhàn)略與 競爭性營銷戰(zhàn)略 28 ? 二、競爭性營銷戰(zhàn)略 ? （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略 ? （二）市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? （三）市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? （四）市場補缺者競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性定位戰(zhàn)略與 競爭性營銷戰(zhàn)略 29 營銷管理過程： 指的是識別，分析，選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，以及企業(yè)與他最佳的市場機(jī)會相適應(yīng)的過程。 第四節(jié) 企業(yè)的市場營銷管理過程 30 營銷管理過程： 指的是識別，分析，選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，以及企業(yè)與他最佳的
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