市場營銷學(xué)_第03章戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-06 19:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率、歷史的利潤率等。 ●競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 四、設(shè)計成長戰(zhàn)略 ● （一）設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ●（二）密集式成長 ●（三）一體化成長 ●（四）多角化成長 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ● 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ●然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ●最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 密集式成長（ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 一體化成長（ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長（ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ● 一、經(jīng)營戰(zhàn)略 ●二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 第四節(jié) 規(guī)劃和實施市場營銷管理 ● 一、市場營銷管理的一般過程 ●二、發(fā)展市場
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